Nos équipes commerciales et marketing s’agrandissent, nous recherchons donc notre futur Sales Develepment Manager ! En collaboration avec l’équipe de Direction tu seras responsable de créer une équipe SDR (Sales Developpment representative) et de la gérer au quotidien.

Les missions

• Trouver, contacter et pré-qualifier des opportunités par Téléphone (70%) et par mail (30%) ;
• Préparer et animer des campagnes de prospection téléphonique hebdomadaire avec ton équipe ;
• Pré-qualifier le flux de leads entrants par le Marketing (10% du temps) ;
• Analyser le besoin des prospects et identifier les clients potentiels pour Zenchef ;
• Créer des opportunités commerciales pour l’équipe Sales dans notre CRM ;
• Mapper les comptes et Identifier les interlocuteurs clé chez les prospects, décisionnaires lors du processus de vente ;
• Rechercher et améliorer les techniques de prospection utilisées.

Participer à la création et au développement d’une équipe SDR

• Recruter des profils SDR partageant ton enthousiasme et les valeurs de Zenchef ;
• Transmettre ton savoir-faire et ta passion pour la détection d’opportunités ;
• Piloter la performance de ton équipe pour dépasser tes objectifs ;
• Savoir accompagner, récompenser, motiver mais aussi recadrer ton équipe.

• Tu as au moins 3 ans d’expérience sur un poste équivalent ?
• Tu es issu(e) d’un Bac + 5 Commerce ou équivalent ?
• Tu as toujours préféré acquérir de nouveaux clients plutôt que de gérer un portefeuille ?
• Tu es capable de motiver une équipe de SDR et les pousser à donner le meilleur d’eux même ?
• Tu es convaincu(e) qu’un Manager doit montrer l’exemple en étant un top performer lui-même ?
• Tu fais preuve d’empathie et de bienveillance ?

• Alors postules, ce poste est fait pour toi !

1* Entretien avec le Directeur Commercial et la RH ;
2* Cas pratiques ;
3* Entretien de restitution des cas pratiques devant un comité composé des fondateurs et du Directeur des Opérations ;
4* Entretien Culture Fit avec des membres de l’équipe Sales et Marketing.