Missions, responsabilités

• Fixe les objectifs, les règles du jeu, alloue les ressources, incarne et fait respecter les valeurs et les règles ;
• Conçoit, met en œuvre et ajuste la stratégie et les process commerciaux au service du développement de la valeur de Zenchef ;
• Anticipe, planifie, organise et communique efficacement: vision, valeurs, objectifs, résultats, plans d’action, points forts, axes d’amélioration et perspectives d’évolution ;
• Attire, recrute, forme, évalue, motive et développe les talents afin qu’ils soient autonomes et en situation d’évoluer ;
• Mesure, pilote les actions, tant stratégiques qu’opérationnelles pour atteindre les objectifs et les communique aux équipes ;
• Analyse ses marchés et son environnement concurrentiel et identifie les risques et opportunités ;
• Trouve des leviers et des moyens pour motiver les équipes et les amener à surperformer (accélérateurs, team building…) ;
• Fixe les objectifs en fonction des régions et de l’environnement auquel le sales terrain est confronté ;
• Travaille efficacement avec les autres services et départements internes et externes.

⇒ Des déplacements fréquents sont à prévoir.

Compétences

• A le sens des résultats et de la satisfaction client
• Possède de l’intelligence opérationnelle, le « sens des affaires »
• Capacité à recruter, former, manager
• Comportement, état d’esprit, rigueur, esprit d’équipe, intégrité
• Force de proposition, créativité, innovation
• Autonomie, gestion de la pression et de l’incertitude
• Connaissance métier: produits, portefeuille clients, environnement terrain en fonction des régions
• Leadership, dynamisme, enthousiasme, charisme
• Anglais nécessaire.

1- Entretien avec le Head Of Sales ;
2- Résolution de cas pratiques ;
3- Resitution des cas pratiques devant un comité composé de la RRH, du Head Of Operations, du Team Lead Inside Sales, et de deux membres de l’équipe sales terrain ;