Au sein de l’équipe Sales et sous la responsabilité directe du VP Sales, vous serez en charge de :
• Définir la stratégie, le contenu et les programmes de l’écosystème de partenaires en collaboration avec le VP Sales
• Assurer la mise en place des accords et suivre leur évolution dans un Business Plan dédié.
• Recruter et animer un réseau de revendeurs, intégrateurs, cabinets conseil, outsourceurs et éditeurs de logiciel
• Mettre en place des programmes partenaires afin de les convaincre et les engager.
• Cibler, identifier et prospecter les partenaires potentiels
• Animer et gouverner un écosystème de partenaires.
• Négocier et signer des accords de partenariats.
• Analyser les résultats pour évaluer les performances de chaque partenaire et la rentabilité de chaque accord
• Participer au développement des outils pour assurer un reporting des résultats et une interface commerciale avec l’écosystème partenaire
• Recruter et animer une équipe de collaborateurs dédiés à l’écosystème partenaire.

Compétences et connaissances recherchées
• Stratégique et opérationnel
• Négociation d’accords complexes
• Mise en place de tableaux de bord
• Prospection et fidélisation de nouveaux partenaires
• Animation d’un réseau de partenaires
• Management
• Mobile géographiquement
• Culture marketing
• Techniques commerciales et de négociation
• Gouvernance d’écosystème de partenaires
• Connaissances du domaine des services clients (souhaité)
• Bilingue Anglais

Qualités requises
• Leadership
• Communication
• Animation d’équipe
• Orientation client
• Esprit d’initiative

Vous savez analyser un marché, rechercher et identifier les partenariats potentiels à travers le monde. Vous savez créer, développer et gérer des programmes de partenariats et de ventes indirectes en France et à l’étranger. Vous savez créer et développer des plans d’action afin de gérer et accroître le revenu de l’écosystème de partenaires existants.

Vous avez 5 années d’expérience dans des fonctions similaires, au sein de l’équipe Sales, vous voulez intégrer une équipe dynamique et motivée dans une scale-up en pleine croissance. N’hésitez plus et rejoignez-nous….