YOUSIGN

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Account Executive

  • CDI 
  • Paris
  • Télétravail ponctuel autorisé

La tribu

YOUSIGN

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  • SaaS / Cloud Services
  • De 50 à 250 salariés

Le poste

Account Executive

  • CDI 
  • Paris

À propos

Yousign est un acteur majeur sur le marché de la signature électronique. Notre solution SaaS intuitive et légale permet à des milliers d’entreprises de tous secteurs d’activités d’envoyer, signer, et stocker leurs contrats.

Points clés :

  • 55 yousigneur(se)s à Caen, Paris et en remote partout en France
  • Nous sommes une équipe passionnée et soudée
  • Plus de 3000 clients nous font confiance comme Bpifrance, SNCF, Sellsy, Cisco, Konbini et Mention

Propulsée par une forte croissance et notre récente association avec le très réputé startup studio eFounders, qui se trouve derrière Aircall, Spendesk, Front ou encore Mailjet; notre ambition est maintenant de réinventer l’expérience autour de la signature électronique, et de nous imposer en Europe.

Nous recherchons une personne talentueuse pour renforcer l’équipe et participer à une aventure exceptionnelle ! La communication et la remise en question seront les piliers de la réussite de notre collaboration.

Descriptif du poste

Ton poste en 3 lignes

Au sein de notre équipe sales, tu auras la charge d’accompagner et convaincre les leads qualifiés par nos équipes BDR ou SDR que Yousign est la solution la plus appropriée à leurs besoins. Tu interviendras jusqu’à la signature avant de travailler de pair avec notre équipe Care qui se chargera d’onboarder nos tout nouveaux clients.

Un peu plus de détails ?

Tu es avant tout un “consultant” et tu t’exprimes avec clarté et conviction pour mettre en avant l’intérêt de nos solutions. Tu sais associer cette qualité à un grand sens de l’écoute pour orienter au mieux ton interlocuteur. Tu es également un(e) féroce négociateur(rice) capable de proposer la meilleure solution possible face aux besoins clients.
Tu récupéreras les leads qualifiés par notre SDR (inbound sales) et BDR (outbound sales), afin de comprendre l’ensemble des besoins de nos futurs clients et de leurs proposer les solutions les plus adaptées.
Tu mèneras également les négociations des conditions contractuelles pour commencer notre relation avec nos clients dans une atmosphère de confiance qui nous tient à cœur.

Tes missions

  • Identifier et développer un territoire
  • Qualifier, développer et signer des contrats avec les prospects qui vous seront transmis
  • Utiliser toutes les tactiques de communication sortantes (téléphone, courrier, médias sociaux) pour susciter l’intérêt des prospects
  • Devenir un spécialiste de notre industrie, pour mieux comprendre les besoins et les attitudes de nos clients
  • Comprendre Yousign de bout en bout pour articuler clairement notre proposition de valeur
  • Apprenez à utiliser notre APP et notre API pour effectuer des démonstrations de haut niveau
  • Collaborer avec nos équipe Care (CSM et support technique), Produit et Marketing pour améliorer les ventes et la satisfaction des clients;
  • Faire la transition des clients nouvellement acquis vers notre équipe Care afin d’optimiser la fidélisation des clients
  • Elaborer et mettre à jour notre CRM pour que toutes les équipes connaissent les besoins précis de nos clients et les projets d’implémentations dans leur entreprise.
  • Veiller à ce que les propositions de valeurs techniques et commerciales répondent aux besoins des clients.

Profil recherché

Chez Yousign, nous sommes très exigeants envers les personnes que nous recrutons, car c’est au sein d’une équipe que tu seras intégré(e).
Nous cherchons des talents, forts de propositions et prêt à prendre des responsabilités.

  • Tu disposes déjà d’une expérience commerciale convaincante de 2 à 5 ans en tant qu’Account Executive dans un environnement web, tech et/ou start-up.
  • Tu as déjà réalisé des ventes en B2B et peut-être même pour un outil SaaS.
  • Tes capacités de communication orales et écrites sont excellentes : tu as du bagou et tu as fait de la conviction un art.
  • Tes capacités de communication vont au delà du français puisque tu es très à l’aise dans la communication anglaise.
  • Tu es un caméléon et fait preuve d’une intelligence situationnelle aiguë : tu sais t’adapter à toutes situations : ajuster ton discours, rebondir, interagir et convaincre sans te démonter face aux objections.
  • Tu es capable de répondre à des sujets complexes avec des termes simples et tu t’assures que ton interlocuteur ait compris.
  • Tu es positif(ve), enthousiaste, sociable et souriant(e) (parce que ça s’entend au téléphone et que tu sauras faire la différence grâce à ces qualités !)
  • Tu es rigoureux(se) et persévérant(e) : deux atouts primordiaux pour réussir dans la durée dans le métier de Sales.
  • Tu sais faire preuve de recul, de jugement et prioriser efficacement tes actions.
  • Tu adores apprendre de nouvelles choses et les réutilises rapidement et efficacement dans tes discours.

Nous fonctionnons sur la remise en question quotidienne. Tu dois donc être capable de comprendre le pourquoi de tes actions et savoir prendre du recul pour faire progresser l’existant.

Pourquoi Yousign ?

Nos avantages

  • Transparence des salaires basée sur le job, l’expertise et l’engagement, le lieu de travail et le nombre d’années d’expérience. L’objectif est de définir une rémunération juste, factuelle et objective.
  • Une carte LunchR pour manger sainement :-)
  • Un CE externalisé qui permet d’accéder à de nombreux avantages partout en France.
  • Tous les trois mois, nous faisons un Team meeting à Caen, Paris ou ailleurs pour partager la vision et les objectifs. C’est un moment convivial et important pour toute l’équipe.
  • Des fruits bio chaque semaine à Caen et à Paris.
  • Remote possible

Nos valeurs

  • Cohésion : Nous sommes réunis et engagés autour d’une mission : réinventer la manière dont les entreprises, leurs collaborateurs et leurs partenaires travaillent au quotidien. Pour accomplir cet objectif commun, nous élevons la cohésion de notre équipe au-dessus de tout. Notre esprit collectif, notre entente, nos échanges, nos attentions et nos moments conviviaux sont les éléments précieux qui forgent notre équipe et nous permettent d’avancer.

  • Transparence : Dire les choses est primordial. Nous établissons pour cela toutes les conditions qui nous permettent de parler de tout, de challenger les décisions et de remettre en cause l’existant, de célébrer les victoires et d’affronter les échecs avec sincérité. Par exemple, nous partageons les informations clés de la société et disposons d’une grille des salaires transparente en interne.

  • Confiance : Pour que les individualités qui composent notre équipe s’épanouissent au quotidien, la confiance est le socle indispensable permettant à chacun d’exprimer et de développer ses talents. Elle se manifeste par une liberté d’organisation, de réflexion et d’actions. La confiance amène chacun à prendre ses responsabilités, incite à l’audace et libère la créativité.

  • Ambition : Nous avons une ambition collective assumée et essayons d’exceller dans les domaines que nous adressons. Dans chaque situation, nous cherchons à aller plus loin, et à faire l’effort supplémentaire qui nous permettra de transformer le correct en bon, le bon en excellent, et l’excellent en exceptionnel. Nous tendons toujours vers le mieux individuellement et collectivement.

Bien sûr, tout n’est pas parfait, nous sommes humains après tout, mais nous faisons de notre mieux pour rester fidèles à nos valeurs.

Ton Équipe

Tu rejoindras la Team, aujourd’hui composée de :

  • Romain, notre Sales Director et ton futur manager
  • Gabrielle et Julien, nos deux Account Executive.
  • Guillaume, notre Head of Business Development, et son équipe de BDR constituée de Jacob et Rodolphe.
  • Julien, Clément et Bérénice, nos SDR en charge de l’inbound sales.

Déroulement des entretiens

  1. Si ton profil nous tape à l’oeil, tu auras l’occasion d’échanger avec notre Sales Director et ton futur manager pour un échange téléphonique d’une quinzaine de minutes.
  2. Tu pourras échanger avec notre Talent Acquisition Manager pour mieux l’environnement global
  3. Tu rencontreras dans un entretien au sein de nos locaux parisien, notre Sales Director qui te fera également passer un test technique.
  4. Tu auras un moment avec Julien et Gabrielle, nos Account Executive.

Ton Intégration

  • 3 jours à Caen que tu ne risques pas d’oublier ! Au programme ?

    • Découvrir l’univers Yousign : comment nous en sommes arrivés là et là où nous voulons aller ;
    • Nos valeurs et les rituels de la team ;
    • Notre produit, ses spécifications et l’écosystème ;
    • Les managers de chaque team pour une vision globale ;
  • Une immersion d’une heure ;
  • Des petits déjeuners, des déjeuners et surtout, un apéro avec toute l’équipe !
  • Une immersion métier avec ton équipe.
  • Des sides projects à réaliser immédiatement pour te sentir Yousigner(euse) dès le début.

Pour postuler

Nous recherchons des profils talentueux, ambitieux et créatifs qui veulent créer une grande histoire avec nous. Si cet emploi t’inspire, contacte-nous pour en discuter !

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI.
Lieu : Paris.
Expérience : 2 à 5 ans
Télétravail possible

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