Pre-sales Manager (H/F/X)

XXII est un leader français dans l’édition logicielle de vision par ordinateur et lauréat de la 1ère édition du programme French Tech DeepNum20.

C’est une société experte en Deep technologies qui conçoit, développe et commercialise une plateforme SaaS de déploiement et de paramétrage d’algorithmes pour l’analyse de flux vidéo : XXIICORE. Déjà déployée dans de nombreuses villes et sites privés, XXIICORE permet aux équipes opérationnelles de contrôler et d’optimiser leurs actions sur le terrain pour des prises de décisions plus rapides et plus efficaces.

Aussi bien à l’échelle nationale qu’internationale, XXII compte démocratiser l’utilisation des technologies de vision par les professionnels et les collectivités avec un objectif clair : Augmenter l’humain et ses sens.

Notre engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion : XXII est une entreprise inclusive et notre ambition est de recruter et promouvoir des talents divers. Nos annonces ne ciblent pas de genre, ici l’usage du masculin est utilisé afin d’alléger le texte. __

Le responsable avant-vente supporte l’équipe commerciale sur tout le périmètre technique des solutions XXII pendant le cycle d’avant vente (produit standard ou sur mesure et appel d’offres).

Missions :

• Vous travaillez en collaboration avec l’équipe commerciale pour les supporter sur l’ensemble des processus de vente (solutions standard, sur mesure ou appel d’offres).

• Vous êtes la voix technique dans le processus de vente en étant expert de notre produit XXII CORE.

• Vous réalisez les cadrages techniques et l’architecture de la mise en oeuvre de la plateforme IA chez les prospects (cadrage métier, fonctions IA et IT des projets)

• Vous êtes le garant technique de la vente : répondre aux questions techniques des clients, faire des démonstrations.

• Vous êtes le lien entre les équipes technique, produit, marketing et commerciale.

• Vous savez orienter les requêtes de données à faire au client pour tester en avant vente la compatibilité de notre solution avec son problème.

• Vous coordonnez les tests de notre produit sur de la donnée client en avant vente.

• Vous répondez à des appels d’offres sur la partie technique.

• Vous êtes force de proposition pour améliorer les outils et processus internes de gestion des ventes ainsi que l’évolution des fonctionnalités produits reflétant les besoins de vos clients.

• Vous contribuez au développement de la notoriété de XXII et véhiculez son image lors d’évènements, en clientèle ou avec les partenaires.

Note : Déplacement sur le territoire: 30% du temps.

Bon à savoir : C’est une création de poste 😉

• Diplôme d’ingénieur BAC + 5
• Bonne connaissance des concepts de l’IA (données, apprentissages, ce qui est faisable et infaisable)
• 3-5 ans d’expérience
• Expérience dans une entreprise très technique.
• Vous êtes curieux(se) et avez un goût prononcé pour les nouvelles technologies.
• Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et très persévérant.
• Vous aimez vous dépasser et évoluer dans un environnement dans lequel vous apprendrez chaque jour.
• Vous avez un niveau professionnel d’anglais (oral / écrit). Espagnol / Allemand un plus.
• Bon communiquant, vous savez vous adapter à vos interlocuteurs (technique et commerciaux).
• Vous êtes à l’écoute des clients pour analyser leurs besoins, les projeter sur des solutions techniques et y répondre en étant force de proposition..
• Nice to have: Vous avez une expérience dans le domaine de la sûreté / sécurité utilisant la vidéosurveillance.

• Premier échange téléphonique avec Dan (Head of recruitment)
• Rencontre avec JP (Chief revenue officer) / Charlotte (DRH)
• Echange avec Alexandre (Director of engineering)