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Key Account Manager (H/F/X)

CDI
Puteaux
Salaire : Non spécifié
Télétravail fréquent
Expérience : > 10 ans
Éducation : Bac +5 / Master

XXII GROUP
XXII GROUP

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Notre engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion : XXII est une entreprise inclusive et notre ambition est de recruter et promouvoir des talents divers. Nos annonces ne ciblent pas de genre, ici l’usage du masculin est utilisé afin d’alléger le texte. __

Le responsable grand compte a pour mission de vendre les solutions de XXII en s’appuyant sur le réseau de ventes indirectes et les clients finaux nationaux ou grands comptes qu’il identifie et prospecte.

Clients finaux :

  • Vous mettez en œuvre les moyens nécessaires pour atteindre et dépasser vos objectifs de vente.

  • Vous prospectez les cibles clé de l’entreprise dans les secteurs privé et public sur les grands comptes et clients d’échelle nationale ( “Comptes Clé”).

  • Vous approchez et réalisez des meetings avec les prospects et leurs décisionnaires.

  • Vous identifiez et développez un réseau d’influence pour faire avancer vos affaires.

  • Vous êtes en mesure de comprendre le besoin client, leur organisation et de dimensionner l’offre XXII en conséquence.

  • Vous élaborez les propositions commerciales rapidement et en autonomie grâce aux outils internes.

  • Vous travaillez en collaboration avec l’équipe technique avant-vente pour adapter l’offre aux besoins du client final.

  • Vous gérez la réponse aux appels d’offres avec le soutien du département technique.

Vente indirecte :

  • Vous identifiez et qualifiez les partenaires de vente indirecte des solutions XXII (intégrateurs, distributeurs etc.) sur votre territoire pour faciliter la formalisation d’une relation et leur gestion par le responsable des partenariats.

  • Vous animez le réseau de vente indirecte sur votre territoire, en lien étroit avec le Channel Manager pour créer une dynamique commerciale bilatérale forte.

Suivi Commercial :

  • Vous tenez des points de suivi commerciaux hebdomadaires avec les partenaires de votre territoire, le responsable des partenariats et la Direction commerciale pour piloter vos prospects et affaires.

  • Vous maintenez à jour le CRM avec l’état d’avancement de vos affaires, des prospects identifiés et de leurs contacts clés.

  • Vous êtes force de proposition pour améliorer les outils et processus internes de gestion des ventes ainsi que l’évolution des fonctionnalités produits reflétant les besoins de vos clients..

  • Vous gérez le prospect jusqu’à la signature du contrat en véritable chasseur.

  • Vous contribuez au développement de la notoriété de XXII et véhiculez son image lors d’évènements, en clientèle ou avec les partenaires.

  • Vous participez à des salons et conférences spécialisés pour promouvoir XXII.

Note : Déplacement sur le territoire: 30% du temps, essentiellement en France.

Bon à savoir : C’est une création de poste 😉


Profil recherché

  • Issu(e) d’une formation bac+5, vous êtes idéalement diplômé(e) d’une école de commerce et avez une expérience réussie de 10-15 ans minimum dans la vente de solutions à forte valeur ajoutée.
  • Vous avez une forte expérience en vente de solutions sur des cycles moyens / longs.
  • Vous démontrez une appétence pour la croissance commerciale et l’innovation disruptive.
  • Vous êtes curieux(se) et avez un goût prononcé pour les nouvelles technologies.
  • Vous êtes organisé(e), rigoureux(se) et très persévérant.
  • Vous aimez vous dépasser et évoluer dans un environnement dans lequel vous apprendrez chaque jour.
  • Vous avez un niveau professionnel d’anglais (oral / écrit).
  • Vous savez vous adapter à vos interlocuteurs (technique à directeur exécutif) et vous êtes à l’aise dans le milieu institutionnel.
  • Avoir un don pour la communication et la négociation.
  • Gérer des ventes complexes de grosses affaires en cycle long en gardant une âme de “closer”.
  • Être à l’écoute des clients et être en mesure d’analyser leurs besoins.
  • Vous savez être force de conviction face à des interlocuteurs divers (technique, juridique, achat, executif)
  • Être capable de travailler aussi bien de manière autonome qu’en équipe.
  • Nice to have: Vous avez une expérience dans le domaine de la sûreté / sécurité utilisant la vidéosurveillance.

Déroulement des entretiens

  • Echange visio avec Dan (Head of recruitment)
  • Visio et rencontre avec Jean-Pierre (Chief Revenue Officer)
  • Rencontre avec William (CEO)

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