Welcome to the Jungle

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Team Lead Key Account Manager

  • CDI 
  • Paris
  • Télétravail partiel possible
  • > 5 ans

La tribu

Welcome to the Jungle

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  • Média, Recrutement

Le poste

Team Lead Key Account Manager

  • CDI 
  • Paris
  • Télétravail partiel possible
  • > 5 ans

À propos

Le monde du travail est une jungle ?

Nous en sommes convaincus nous aussi ! C’est pourquoi nous avons créé Welcome to the Jungle, le média de référence dédié à l’emploi qui a pour mission d’accompagner chaque personne dans son développement professionnel. Nous produisons de nombreux contenus inspirationnels comme des articles, des séries vidéos, des podcasts et encore différents formats d’événements.

Avec Welcome to the Jungle, nous avons créé une plateforme sur laquelle se dévoilent plus de 3000 entreprises issues de secteurs d’activités variés. Chaque entreprise communique à travers du contenu exclusif : photos des locaux, interviews des dirigeants et des collaborateurs, statistiques clés comme la parité, l’âge moyen, le nombre d’employés, etc. Nous permettons aux entreprises de grandir avec des employés qui souhaitent aller dans la même direction tout en partageant les mêmes valeurs.

Nous mettons également à disposition des recruteurs notre propre ATS “Welcome Kit”, un outil de gestion de candidatures simple et intuitif. Les recruteurs peuvent ainsi diffuser en illimité leurs annonces sur leur page et traiter efficacement l’ensemble de leurs candidatures en temps réel et de manière collaborative.

Descriptif du poste

Au sein de l’équipe Account Management, tu participeras à la stratégie commerciale pour le suivi et le développement du portefeuille Grands Comptes en établissant les liens nécessaires avec les clients et les agences de communication RH qui gèrent leurs budgets. Tu géreras un portefeuille de comptes stratégiques et tu auras également la responsabilité d’une équipe de 4 Key Account Managers.

Ton rôle consistera à organiser l’arrivée des nouveaux clients et à instaurer des relations de confiance avec tes interlocuteurs dans le but de maximiser les opportunités et les revenus de ton portefeuille.

Tu seras le garant d’une excellente Experience Client chez Welcome to the Jungle, responsable de la satisfaction des clients dont tu as la responsabilité, tout au long de leur cycle de vie.

Tes missions sont définies autour de 3 axes principaux: rétention, upsell et cross sell. Tes missions seront les suivantes :

Tu seras responsable de l’onboarding des nouveaux clients

  • Tu organiseras, en lien avec notre équipe Production, les shooting dans les locaux clients pour créer et mettre en ligne les profils sur Welcome to the Jungle
  • Tu sers en charge de la création des accès pour les clients Welcome Originals et tu assureras le support client nécessaire pour l’adoption de notre produit chez nos clients

Tu établiras une relation de confiance avec les interlocuteurs décisionnaires des Grands Comptes clients, à un niveau C-level lorsque nécessaire

  • Tu identifieras leurs besoins actuels ou futurs afin d’y répondre par le biais de solutions adaptées et génératrices de valeur pour les clients
  • Tu t’assureras de l’adoption de nos produits et de la satisfaction des clients tant au niveau de l’accompagnement que du service
  • Tu identifieras les points de friction afin d’y répondre le plus rapidement possible
  • Tu détecteras les opportunités de croissance du compte par le biais d’upsell ou de cross sell grâce à la vente de produits complémentaires
  • Tu assureras une excellence opérationnelle quelle que soit l’étape de vie du client, notamment aussi en offboarding pour les comptes qui ne renouvellent pas leur contrat

Tu maitriseras la complexité des cycles de décision caractéristiques des Grands Comptes

Tu animeras la relation en apportant les conseils nécessaires, présentant les rapports statistiques d’utilisation de nos produits ainsi que les nouveautés déployées

Tu assureras les renouvellement des contrats afin d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de niveau de churn fixés en amont

Tu partageras les différents retours clients en interne dans l’optique d’améliorer notre offre produit

En tant que Team Lead, tu assureras le succès de ton équipe et tu contribueras à la croissance du pôle AM - notamment:

  • En étant responsable de ton équipe dans l’atteinte de leurs objectifs et en leur apportant le soutien opérationnel requis
  • En participant à la formation continue et au développement des talents de ton équipe
  • En participant à la construction et à l’amélioration des process liés au Key Account Management chez Welcome to the Jungle

Profil recherché

Il n’y a pas de profil type chez Welcome to the Jungle, nous venons tous d’horizons différents et c’est ce qui fait notre force !

Nous t’invitons à postuler si tu es motivé(e) et intéressé(e) par les médias et par le domaine de l’emploi de manière générale et si :

  • Tu as idéalement 5 ans d’expérience en Key Account management ou en Business development idéalement dans le secteur des médias, de la communication ou des ressources humaines
  • Tu disposes d’une expérience en management d’équipe : tu es charismatique et un(e) véritable leader !
  • Tu aimes comprendre les besoins, convaincre et vendre
  • Tu aimes trouver des solutions et tu sais faire preuve d’initiative pour résoudre un problème client
  • Tu es organisé, rigoureux et réactif
  • La gestion de volume n’est pas un sujet pour toi
  • Tu es parfaitement à l’aise en Anglais tant à l’oral qu’à l’écrit

Welcome to the Jungle aspire à avoir un impact social positif, et prête une attention particulière au fait de respecter la diversité, l’inclusion et l’équité. Chaque candidature sera traitée de manière équitable et se basera sur les compétences et les motivations de chacun.

Déroulement des entretiens

  • Etape 1: Échange visio avec Talal de 45 minutes environ
  • Etape 2: Échange visio avec Chadia de 45 minutes environ
  • Etape 3: Échange visio avec Noëlla de 45 minutes environ
  • Etape 4 : Échange visio avec Pierre-Gaël et Camille de 45 minutes environ

Découvrez l'équipe de Welcome to the Jungle

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