Notre entité Wishow, spécialisée dans l’accompagnement technologique de nos clients, recherche son futur leader business pour supporter la croissance et atteindre la rentabilité de l’entreprise.

Il s’agit d’un projet entrepreunarial dont l’objectif est de faire scaler l’entité dans les prochains mois. Ce projet vous intéressera si vous recherchez un poste qui grandira avec la taille de la structure !

Aux côtés de Sonia (Head of People experience) et Nassim (Business Developer), vous occuperez un rôle pivot au sein de notre organisation, en supervisant tous les aspects commerciaux et opérationnels.

Plus précisément, vous serez en charge de :

Stratégie Commerciale :

• Définition de la stratégie commerciale en lien avec la Direction du Groupe

• Identification des comptes et territoires clés pour mener des actions de prospection

• Définition des objectifs et priorités des actions sales pour soutenir la croissance

• Identification et définition de la stratégie d’approche pour de nouveaux comptes.

• Définition et pilotage des indicateurs et KPIs de croissance clés

Business development

• Déclinaison du plan de prospection annuel

• Identification des besoins des clients et qualification des demandes

• Participation au recrutement de nouveaux talents en lien avec l’équipe People

• Gestion de la préparation des propositions et des réponses aux appels d’offres.

• Suivi et amélioration de la satisfaction client

• Gestion des contrats, de la facturation et du suivi des paiements

Management de l’équipe Sales

• Accompagnement de l’équipe dans l’activité de prospection.

• Développement des compétences et coaching de l’équipe

• Mise en place et animation de routines avec l’équipe

• Au moins 5 ans d’expérience dans des fonctions similaires, de préférence dans un cabinet de conseil ou une ESN en croissance.

• Excellente maîtrise des processus de vente B2B et de la qualification des consultants.

• Expérience dans le management d’équipe de sales

• Compétences avérées avec les outils de prospection et CRM

• Capacité d’analyse, de synthèse et de communication

• Autonomie, proactivité et flexibilité.

• Premier entretien avec Alexis (Chief Sales Officer)

• Entretien avec Adrien (DG de WiGroup)

• Case study à distance puis débrief avec Adrien, Alexis et Julien (Cofondateur)

• Entretien avec Thibaut (CEO) et Aminata (DRH)

• Prise de références

• Rencontre avec Sonia (Head of People Experience) et Nassim (Business Developer)