SDR - Sales Development Representative - BtoB - F/H

Résumé du poste
CDI
Paris
Salaire : 35K à 40K €
Début : 01 septembre 2024
Télétravail fréquent
Expérience : > 6 mois
Éducation : Bac +5 / Master
Compétences & expertises
Contenu généré
Collaboration et travail d'équipe
Hubspot

Windoo
Windoo

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Plein(e) d’enthousiasme, tu auras l’occasion d’intégrer l’équipe Sales en pleine expansion (actuellement 3 personnes en poste) au poste de Sales Development Representative (SDR). Tu travailleras en étroite collaboration avec notre équipe Marketing et nos Account Executive pour créer et qualifier des opportunités commerciales. Ta mission sera d’identifier des personnes clés, de les contacter et de créer un maximum d’opportunités qualifiées pour les Account Executive.

Tu seras accompagné(e) par Antoine, Sales Manager, qui t’apportera toute son expérience et ses bonnes pratiques.

Tes Missions 🎯

  • Générer des leads à partir de sources inbound et outbound. (80% d’inbound)

  • Qualifier les leads pour évaluer leur pertinence et leur potentiel.

  • Contacter les prospects de manière personnalisée (Linkedin, emails, appels, séquences) pour obtenir des rendez-vous.

  • Identifier de nouveaux prospects en créant et alimentant le CRM

  • Prendre en main tous les outils mis à disposition (Sales nav, Kaspr, Hubspot, LinkedIn…)

  • Initier des conversations avec les prospects et éduquer ces derniers sur les avantages de nos solutions.

  • Planifier des rendez-vous de découverte avec des prospects

  • Réaliser la phase de qualification / découverte afin de créer un maximum d’opportunités qualifiées pour les Account Executive

  • Partager les bonnes pratiques pour optimiser ton approche de prospection, ton pitch, tes cold call

  • Apporter tes idées pour identifier de nouveaux outils plus performants

  • Participer au développement de la stratégie de prospection en collaboration avec Antoine (Sales Manager)

  • Contribuer à la croissance continue de l’entreprise en atteignant les objectifs de génération de leads.


Profil recherché

  • ​​Tu as entre 1 et 2 ans d’expérience minimum sur un poste similaire dans le domaine de la vente en BtoB (idéalement dans le secteur RH/SaaS).

  • Tu n’as pas peur de prendre le téléphone, tu es persévérant(e) et tu ne lâches rien

  • Tu as le goût du challenge et tu aimes sortir de ta zone de confort

  • Tu es un(e) véritable chasseur(se), la conversion de leads drive ton quotidien

  • Tu es organisé(e) et méthodique : dans la gestion de ton temps mais également dans ta manière de prospecter

  • Tu es autonome dans l’organisation de ton travail.

  • Tu es curieux(se) et tu n’hésites pas à faire de la veille pour t’améliorer

  • Tu es à l’aise avec les outils Sales nav, Kaspr, Hubspot…

  • Tu as un goût prononcé pour le SaaS et t’intéresse aux secteurs de la formation, de la QVCT, et de la RSE.

  • Tu as un état d’esprit positif et une approche collaborative.

  • Tu es humble et toujours capable de remettre en question tes hypothèses

Les + de Windoo

  • Un environnement de travail bienveillant

  • Une équipe exigeante qui travaille en collectif pour se développer, apprendre de nouvelles choses et performer !

  • Des perspectives d’évolution fortes

  • Le Télétravail autorisé 2 jours par semaine

  • La prise en charge du forfait mobilité durable ou le remboursement des transports à 50%

  • Environ 2 jours de formation interne dédiés à votre onboarding

  • Des temps forts toute l’année (afterworks, semaine de la QVCT, team building, etc.)

  • Des nouveaux bureaux dans le 10e arrondissement, en plein coeur de Paris

Package proposé

  • Contrat : CDI

  • Prise de poste : début Septembre 2024

  • Rémunération : package entre 35K€ et 40K€ selon performance. Les commissions mensuelles sont déplafonnées !

  • Tickets restaurant (carte Swile)

  • 50% pass navigo

  • Mutuelle

  • Ordinateur portable (MacBook)

  • Déplacement : rarement, essentiellement en région parisienne


Déroulement des entretiens

  • Appel de découverte avec Antoine, notre Sales Manager

  • Entretien et échange avec Antoine (visio ou bureau)

  • Entretien avec Arnaud, CEO et co-fondateur (visio ou bureau)

  • Entretien de simulation de vente (au bureau)

  • Une prise de référence auprès de tes anciens managers pour préparer ton onboarding !

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