Directement rattaché(e) à la CEO, vous êtes en charge du développement commercial de
Winddle, de l’identification de nouvelles opportunités au closing.

Votre objectif : qualifier les prospects et faire avancer efficacement les discussions
commerciales pour signer un maximum de nouveaux clients !

Votre cible : les entreprises de taille intermédiaire et grande des biens de consommation
courante, du luxe, de l’industrie et du transport.

Vos responsabilités :

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales par un travail de prospection ciblée, et
  générer des échanges de qualité avec des interlocuteurs C-level (Direction Supply, DG).
• Mener les rdvs de qualification et déterminer le plan d’actions à mener pour chaque prospect
• Être capable d’adresser un discours à haute valeur ajoutée à des interlocuteurs variés :
  décisionnaires, utilisateurs opérationnels et DSI
• Mener les discussions, comprendre en détails les enjeux / contraintes du client pour y
  répondre avec pertinence
• Négociations et signatures de contrats (SaaS, abonnement annuels)
• Garantir l’atteinte des objectifs de CA fixés, et le reporting de l’activité via l’outil CRM
  (Hubspot).

• De formation supérieure bac 4/5 de type grandes écoles de commerces ou
  d’ingénieur, vous avez une première expérience dans la vente complexe B2B (2 ans
  min), une connaissance de la vente logicielle est un plus.
• Vous avez un excellent relationnel et un vrai esprit de synthèse et d’analyse : la vente,
  c’est avant tout comprendre son prospect.
• Véritable tête chercheuse, vous gardez toujours un œil et une oreille ouverte sur
  l’ecosystème pour saisir toutes les opportunités commerciales qui se présentent
• Vous êtes curieux/se et êtes motivé(e) par l’idée de découvrir un secteur que vous ne
  connaissez pas – ou bien vous êtes déjà passionné€ par les enjeux Supply Chain !
• Dynamique, autonome et organisé(e), vous aimez travailler dans un environnement
  stimulant
• Vous êtes pragmatique et analysez les résultats de vos actions
• Vous avez l’esprit entrepreneur, vous aimez le challenge, prendre des initiatives et faire
  preuve d’audace
• Vous êtes à l’aise en anglais, à l’écrit comme à l’oral

DE BONNES RAISONS POUR NOUS REJOINDRE

• Une équipe jeune, passionnée et hyper motivée
• Un beau challenge : Winddle est en plein développement, avec une proposition de
  valeur innovante sur un marché en pleine mutation, et de belles références à son actif.
• Un environnement de travail stimulant : pas de place pour l’ennui ici, les journées ne se
  ressemblent pas !
• Des perspectives intéressantes : vous rejoignez une équipe Sales qui se structure, vous
  apprenez très vite au contact de la CEO, vous avez de l’autonomie et une opportunité
  de grandir avec l’équipe.
• Des locaux en plein 10ème et avec des bars dans le coin pour des verres en équipe