Lead Sales

Créée en 2017, EverTrust est un éditeur français de logiciel dans le domaine de la confiance numérique. Sa connaissance du domaine lui permet de solutionner les problèmes de ses clients sur des thématiques complexes telles que la gestion d’infrastructure de confiance.

Sa mission est d’aider ses clients à orchestrer et simplifier la gestion du cycle de vie des certificats numériques afin de répondre aux exigences de conformité réglementaire et surtout améliorer le niveau de sécurité du système d’information.

Ses solutions logicielles (basées sur des concepts liés à la cryptographie) s’intègrent chez les clients grand compte afin de les accompagner vers le cloud et ainsi faciliter la transition Dev …SecOps.

Pour structurer et optimiser les performances de son équipe commerciale et pour assurer le développement de sa solution SaaS EverTrust est à la recherche d’un(e) Lead Sales.
Nous recherchons un profil avec une appétence pour la sécurité informatique et les solutions digitales.
Le/la Lead Sales aura la charge du déploiement et de l’optimisation de la politique en s’appuyant sur l’équipe commerciale et dirigeante.

Prospection et optimisation du process

• Générer de nouvelles opportunités commerciales pour l’entreprise
• Déployer et optimiser la stratégie de prospection
• Veille concurrentielle (terrain, digitale)
• Étendre la visibilité de la société avec la participation aux évènements (salons, etc.)
• Personnaliser les supports commerciaux et affiner le discours de vente

Suivi de la relation client

• Responsable des offres commerciales et des réponses à appel d’offres
• Réaliser les rendez-vous clients
• Tenir à jour le CRM
• Identifier les opportunités d’upsale
• Participation au suivi et à la gestion de la facturation client en liaison avec l’ADV

Pilotage

• Animer l’équipe commerciale dans une perspective d’amélioration de la performance individuelle et collective.
• Travailler en étroite collaboration avec le marketing.
• Porter la responsabilité des objectifs commerciaux en lien avec l’équipe dirigeante.
• Assurer le reporting mensuel auprès de l’équipe dirigeante (KPI, alertes, améliorations, etc…)

Conditions salariales :

• Mutuelle
• Épargne salariale
• Swile
• Prise en charge (50%) du titre de transport
• Prise en charge (50%) de l’abonnement téléphonique
• Salaire fixe plus part variable dépendant des ventes

• Minimum de 3 ans d’expérience commerciale.
• Autonome, rigoureux (se), organisé(e), et force de proposition.
• A l’aise à l’écrit comme à l’oral et capable de convaincre des interlocuteurs de haut niveau.
• Un niveau d’anglais courant est un prérequis.
• La connaissance du secteur de la sécurité informatique est un plus
• La connaissance du secteur confiance numérique est un plus

#1 entretien RH (visio)
#2 entretien avec l’équipe dirigeant (physique)