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Senior Sales Manager OIV/OSE - SaaS B2B

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Début : 03 septembre 2023
Télétravail fréquent
Expérience : > 5 ans
Éducation : Bac +5 / Master

WIMI
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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Basé dans le 2ème arrondissement de Paris, vous couvrez la France entière. 🇫🇷

Votre mission principale est de développer le portefeuille clients moyen et grands comptes et d’animer aux côtés du Directeur Commercial l’équipe de commerciaux (Sales + CSM) pour contribuer fortement à l’objectif de croissance à 3 chiffres en 2023/2024.

Wimi est la suite collaborative souveraine et sécurisée le plus complète du marché, et va être la 1ère qualifiée SecNumCloud et donc certifiée “Cloud de Confiance”, ce qui va achever de convaincre tes cibles prioritaires : OIV, OSE, Banques, Assurances, Collectivités territoriales et Administrations, et beaucoup d’autres !

Vous avez donc l’opportunité d’évoluer sur un marché́ en plein essor : à vous de lui offrir l’avenir qu’il mérite ! 👍

Vos missions principales :

  • Co-animation de l’équipe de vente : vous épaulerez le Directeur Commercial de Wimi pour superviser et guider une équipe de commerciaux composés de Sales (New Business), CSM (Customer Success Manager), et Account Manager. Cela implique de stimuler les équipes pour atteindre les objectifs de vente, de fournir des orientations, des conseils, des formations, de motiver les membres de l’équipe et de suivre les performances individuelles et collectives. Vous serez aussi activement partie prenante dans les processus de recrutement des différents profils.

  • Développement et mise en œuvre de la stratégie de vente : Vous travaillerez en étroite collaboration avec la direction générale et la direction commerciale pour définir la stratégie de vente globale de l’entreprise. Cela inclut l’identification des marchés cibles, la définition des segments de clients prioritaires, la fixation des objectifs de vente et l’élaboration des plans d’action pour atteindre ces objectifs.

  • Développement de votre portefeuille de nouveaux clients : Vous serez responsable de l’identification et de la prospection de nouveaux clients potentiels. Cela peut impliquer des activités telles que la recherche de leads, la participation à des salons professionnels, l’utilisation de réseaux sociaux, réponses à des appels d’offres, la création de partenariats stratégiques, etc. Une bonne connaissance des outils modernes de prospection (ex: Lemlist), est un plus.

  • Gestion des relations clients : Vous devrez entretenir et développer des relations solides avec les clients existants. Cela comprend la gestion des comptes clés, la compréhension de leurs besoins et de leurs objectifs, la fourniture de solutions adaptées, la négociation de contrats, la résolution des problèmes et la satisfaction globale des clients. Une très bonne connaissance des CRM (si possible Hubspot, utilisé en interne chez Wimi), est essentiel.

  • Collaboration interne : En tant que Senior Sales Manager, vous collaborerez étroitement avec d’autres services de l’entreprise, tels que le marketing, le service client, le développement de produits, etc. Vous devrez coordonner les efforts avec ces équipes pour assurer une approche intégrée et alignée dans l’ensemble de l’entreprise.

  • Reporting et analyse : Vous serez chargé de suivre et d’analyser les indicateurs de performance clés liés aux ventes et au développement commercial. Cela peut inclure des rapports réguliers sur les performances de l’équipe, l’analyse des tendances du marché, l’évaluation de la concurrence, la préparation de prévisions de vente, etc.

  • Veille concurrentielle : Vous devrez suivre de près les activités des concurrents (autres plateformes collaboratives Françaises et Nord Américaines) et les évolutions du marché. Cela vous permettra d’identifier les opportunités et les menaces, d’adapter votre stratégie de vente en conséquence et de rester compétitif dans l’industrie des suites collaboratives souveraines et sécurisées.


Profil recherché

  • Expérience en vente et en gestion d’équipe : Vous devriez posséder une solide expérience dans le domaine de la vente, de préférence dans le secteur de la technologie et des solution SaaS orientés cybersécurité dans des organisations type OIV/ OSE et Secteur Public. Une expérience antérieure en tant que responsable des ventes ou dans un rôle similaire serait un atout. Vous devez également démontrer une expérience réussie dans la gestion et le développement d’une équipe de vente.

  • Compétences en leadership : En tant que Senior Sales Manager, vous devez avoir de solides compétences en leadership pour guider et motiver votre équipe. Cela comprend la capacité à communiquer efficacement, à résoudre les conflits, à prendre des décisions stratégiques et à inspirer et stimuler les membres de l’équipe à atteindre leurs objectifs.

  • Excellentes compétences en communication : Vous devez démonter de solides compétences de communicateur à la fois à l’écrit et à l’oral. Vous devez être capable de présenter efficacement les produits ou services de l’entreprise, de négocier avec les clients, de développer des relations de confiance et de convaincre les parties prenantes internes et externes.

  • Connaissance de l’industrie et des produits : Une compréhension approfondie de l’industrie (plateforme collaboratives intégrées, cybersécurité, SaaS B2B), ainsi que des produits et des services proposés par une entreprise comme Wimi, est essentielle. Cela vous permettra de positionner efficacement les offres de l’entreprise sur le marché, de répondre aux questions des clients et de fournir des solutions adaptées à leurs besoins.

  • Orientation vers les résultats : En tant que Senior Sales Manager, vous contribuerez à la réalisation des objectifs de vente de l’entreprise. Il est donc crucial d’avoir une forte orientation vers les résultats, de savoir fixer des objectifs ambitieux, de suivre les performances et de prendre des mesures pour atteindre les objectifs fixés.

  • Esprit d’analyse et de résolution de problèmes : Vous devrez analyser les données de vente, identifier les tendances, les opportunités et les défis, et prendre des décisions éclairées pour améliorer les performances de l’équipe. Une capacité à résoudre les problèmes rapidement et efficacement est également essentielle.

  • Adaptabilité et agilité : Le secteur du logiciel B2B SaaS Cyber évolue rapidement, il est donc important d’être capable de s’adapter rapidement aux changements et aux nouvelles tendances et réglementations du marché (ex: SecNumCloud, NIS, EUCS, DORA…). L’agilité et la flexibilité sont des qualités recherchées pour réussir dans ce poste.

  • Esprit d’entreprise : Travailler dans une société en forte croissance de la French Tech comme Wimi exige souvent un esprit d’entreprise et une attitude proactive. Vous devez être capable de prendre des initiatives, de proposer de nouvelles idées, d’innover et d’identifier de nouvelles opportunités de croissance pour l’entreprise.

  • Vous êtes sensible au numérique responsable

Les avantages :

Nous vous proposons un poste enrichissant et dynamique, que vous pourrez exercer dans les meilleures conditions :

  • La performance individuelle est largement reconnue chez nous,

  • De belles opportunités de business vous attendent,

  • Vous suivrez un parcours d’intégration complet,

  • Votre rémunération sera basée sur un fixe généreux et un variable 💵

  • Fixe + Variable + BSPCE : Vous bénéficiez d’une rémunération variable motivante dans un contexte d’hyper croissance avec des objectifs clairs et atteignables. On veut que vous obteniez votre bonus chaque trimestre. Si vous ne le touchez pas, c’est un échec d’abord pour nous. Si vous dépassez vos objectifs, vous gagnez un booster €.

  • Un compte Wimi gratuit à vie pour vos side projects

  • Carte Swile & mutuelle 😋

  • Télétravail possible & bureaux en plein cœur de Paris

  • Afterworks hebdomadaires & sport d’équipe


Déroulement des entretiens

1. Envoi d’un CV + quelques lignes sur votre motivation pour nous rejoindre. NB : nous ne traiterons pas les candidatures avec des lettres de motivation standard.

2. Entretien avec Timothée Demoures, Chief of Staff, pour faire le point sur votre parcours, évaluer vos motivations et votre capacité à réaliser les missions proposées.

3. Entretiens avec Olivier Scorsipa (Directeur Commercial), et Lionel Roux, CEO, pour évaluer vos compétences, le fit avec la mission et les valeurs de Wimi.

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