ROLE DU RESPONSABLE GRANDS COMPTES

Rattaché(e) à la Directrice de Réseau CONSO, nous recherchons un Responsable Grands Comptes CONSO H/F.

Ce rôle clé implique la gestion et le développement stratégique des partenariats avec nos principaux comptes dans le secteur de la beauté sélective, garantissant ainsi une croissance continue et une collaboration fructueuse.

PRINCIPALES RESPONSABILITES

Le responsable Grands Comptes H/F est chargé(e) des missions suivantes :

• Négociation annuelle : Responsable des négociations annuelles et des relations clients avec les centrales d’achats de la parfumerie dans le respect de la stratégie commerciale de la société.

• Pilotage et développement des comptes : Cette fonction implique l’analyse des performances des comptes, l’identification des opportunités de croissance et la formulation de recommandations stratégiques afin de développer le portefeuille d’affaires.

• Suivi de la performance financière : a également la charge du suivi de la rentabilité des comptes et de la gestion du P&L, en prenant les mesures correctives nécessaires pour assurer une gestion financière optimale.

• Stratégie commerciale : contribue de manière active à l’élaboration et à la mise en œuvre de la stratégie commerciale de l’entreprise, en alignant les objectifs de vente avec les ambitions globales de l’organisation.

• Analyse concurrentielle : réalise une veille concurrentielle continue pour anticiper les mouvements du marché et ajuster les stratégies commerciales en fonction des tendances observées.

• Collaboration interfonctionnelle : collaboration étroite avec les équipes de Trade marketing, marketing, finance et logistique afin d’assurer une mise en œuvre efficace et cohérente des stratégies commerciales à travers l’entreprise.

• Une expérience significative de 3 ans minimum en tant que responsable de comptes clés dans le secteur de la parfumerie ou du retail est INDISPENSABLE

• Capacité avérée à négocier et à conclure des accords avec des partenaires stratégiques.

• Aisance dans les interactions avec les clients, tant internes qu’externes, et capacité à établir des relations solides.

• Proactif, doté d’un esprit d’initiative et d’une aptitude à relever des défis.

• Autonomie, adaptabilité et dynamisme

• Excellentes capacités d’analyse et esprit stratégique pour le développement des affaires.