Aux côtés du Practice Sales Leader et du management de la practice, votre rôle sera de développer et de transformer le positionnement de la practice CTO Advisory du cabinet auprès de plusieurs comptes.  

Créée dans le cadre du plan stratégique Impact, la practice CTO Advisory mobilise plus de 550 collaborateur.rice.s en France. Son ambition : accompagner les Chief Technology Officers (CTO) de nos clients dans leur transformation. Ainsi, nous adressons des sujets technologiques (digital workplace, cloud, réseaux de nouvelles générations, numérique responsable, IT M&A, socles digitaux…) et organisationnels (Stratégie de sourcing, transformation des organisations pour les rendre plus efficaces, agiles et orientées vers la valeur client). 
En tant que Account Manager Junior, vous travaillerez en forte proximité de nos équipes Conseil expertes de ces problématiques rencontrées par nos clients. 

Acteur.rice majeur.e du développement du cabinet, votre rôle sera de promouvoir ces expertises portées par nos consultant.e.s et de déceler les futures opportunités business pour Wavestone. Vous serez notamment amené.e à réaliser les missions suivantes : 

  
1/ Développement commercial & relation client  

Gérer et entretenir la relation client dans une logique de partenariat sur le long terme : 

• En autonomie, prospecter de nouveaux donneurs d’ordres sur vos comptes ;  

• Organiser et mener des rendez-vous client en binôme avec les équipes conseil afin de présenter le cabinet et ses expertises, et identifier de nouvelles opportunités business ;  

• Être garant de la satisfaction client et de la mise en place de plans d’actions éventuels, dans le but de créer une relation solide et durable avec vos clients.   

2/ Ventes complexes  

Piloter en mode projet le cycle d’avant-vente de nos prestations de conseil, dans un souci constant de différenciation :  

• Qualifier les besoins client, élaborer la stratégie de réponse, concevoir l’offre commerciale et la présenter au client ;  

• Coordonner l’ensemble des managers et consultant.e.s qui contribuent aux réponses aux appels d’offres ;  

• Négocier l’offre commerciale auprès des Directions Achats de nos clients et sécuriser la vente ainsi que la contractualisation.   

3/ Stratégie de compte  

Analyser le potentiel de l’environnement client aux côtés du Practice Sales Leader : 

• Cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement ;  

• Définir et piloter les plans d’actions commerciaux pour développer notre positionnement sur un compte donné.

Motivé.e pour apprendre et diplômé.e d’une grande école d’ingénieurs, de management ou d’une grande université, vous êtes attiré.e par le business development et la vente complexe. Vous possédez une appétence pour le digital et la transformation des grandes entreprises et organisations.   

Vos atouts :  

• Goût du challenge et des résultats ;  

• Curiosité, esprit d’analyse aiguisé et capacité à vous approprier de nouveaux sujets ;  

• Orientation client, excellent relationnel et dynamisme ;   

• Maîtrise de l’anglais ;   

• Recherche d’un environnement de travail stimulant au sein d’un cabinet de conseil reconnu    

Si vous souhaitez intégrer une entreprise en pleine croissance au sein de laquelle la fonction commerciale est valorisée, transmettez-nous votre candidature ! Vous rejoindrez une équipe à taille humaine bénéficiant d’une connaissance marché indéniable.  

Informations complémentaires 

Wavestone est un employeur inclusif qui s’engage pour l’égalité des chances. Dans le cadre de cette politique de diversité et inclusion, Wavestone accompagne les personnes en situation de handicap et/ou nécessitant un aménagement durant leur process de recrutement et lors de leur prise de poste. Le dispositif de télétravail est largement déployé au sein de Wavestone pour tous les métiers.