Disclaimer : Ceci est un poste de sales full cycle mais personne ne sait qu’il veut faire du full cycle avant d’en faire, d’où le nom d’account executive donné à l’offre. Pour les curieux, ça vaut toujours le coup de lire la suite ci-dessous 👇

Ta mission : En tant que Sales full cycle, tu rejoindras Paul, Michel et Samuel pour participer activement à l’accélération commerciale de Waro.

Ton objectif : Nous aider à exploser nos objectifs de vente en allant chercher puis en gérant tes propres deals.

Tu seras impliqué sur l’intégralité du cycle de vente, depuis la prospection jusqu’au closing:

• Identifier les prospects (secteur textile et ameublement) et les interlocuteurs à cibler (COMEX, Responsables RSE, Chefs de produit)

• Décrocher des rendez-vous avec ces prospects

  • Cela implique donc une grosse partie de prospection (mailing et phoning)

  • Des participations à de nombreux salons comme Première Vision, Maison & Objet, le salon du Made in France, Produrable, ChangeNow …

• Organiser les rendez-vous de découverte (discovery) pour identifier les besoins et pain points des clients (écoconception, formation des équipes sur la RSE, automatisation de la mesure d’impact, communication des impact environnementaux, etc.)

• Présenter Waro et mener les démos produit

• Et enfin, gérer les négociations jusqu’au closing final (en suivant par exemple les méthodes BANT ou MEDDPICC).

Tu pourras donc gérer toi-même les comptes que tu ouvres (avec l’aide de Michel ou Paul quand c’est nécessaire).

Sur le moyen terme, tu pourras aussi :

• Participer à l’ouverture de nouveaux marchés (Europe et nouvelles verticales)

• Aider à l’onboarding des prochains membres de l’équipe sales

• Monter en responsabilité sur la gestion de l’équipe sales.

Tu l’auras compris, l’objectif est que tu sois très rapidement lâché dans le grand bain avec beaucoup de responsabilités pour que tu puisses gérer tes propres deals.

L’équipe étant petite, tu pourras t’impliquer sur tous les sujets liés au développement de la stratégie de vente ou le lien avec le marketing

👋 Organiser son emploi du temps correctement entre prospection et gestion du cycle de vente n’est pas forcément évident, nous serons bien évidemment là pour t’accompagner !

Stack actuelle

Pipedrive, Lemlist, Sales Navigator, Kaspr, Linkedin, Suite office

💡 Il n’est pas du tout essentiel de connaitre l’ensemble de ces outils et il peut même être intéressant que tu nous donnes des idées d’amélioration de ceux-ci de tes expériences passées !

Nous recherchons un CDI avec de l’expérience sur tout le cycle de vente souhaitant s’impliquer sur un projet à fort impact environnemental.

Ce poste est fait pour toi si :

2️⃣ Tu as deux ans d’expériences en sales, idéalement dans une start-up BtoB

🔪 Tu aimes “la chasse” (pas d’animaux mais de prospects) et le défi

🦄 Tu t’adaptes vite dans un environnement qui change : le marché, les process et méthodes de vente évoluent vite.

🌍 Tu es attiré.e par la RSE et les challenges environnementaux auxquels nous faisons face

👂 Tu es à l’écoute et capable de te mettre à la place de tes interlocuteurs

📅 Tu es organisé.e et rigoureux.se pour gérer ton pipe

👌 Tu es dynamique, autonome, proactif.ve et force de proposition : on s’attend donc à ce que tu sois capable de proposer et mettre en place des solutions pour améliorer nos process

🎯 Tu as envie d’aider à atteindre les objectifs commerciaux ambitieux que nous nous sommes fixés (nous pourrons t’en dire plus en entretien) !

🎢 Tu souhaites découvrir l’ensemble des problématiques liées au développement d’un projet entrepreneurial au sein d’une équipe jeune et ambitieuse.

Les petits + (pas obligatoire) :

• Connaissance/expérience dans le secteur textile

Ce que nous pouvons t’apporter ✌️

♻️ Mettre tes compétences techniques et humaines au service de la cause environnementale

♻️ Monter en compétences sur les stratégies RSE des entreprises : certifications (comme BCorp), Analyse de cycle de vie (ACV), écoconception, communication responsable, greenwashing (comment l’éviter bien évidemment), traçabilité et j’en passe

📲 Progresser et monter en compétence sur un cycle de vente basé sur l’écoute active et la rigueur.

💪 Avoir rapidement des responsabilités : on cherche en toi une personne proactive et autonome qui nous permettra d’ouvrir et de signer de nouveaux comptes mais aussi de faire évoluer nos process de vente

☝ Une immersion au cœur d’un projet entrepreneurial sur lequel tu auras un fort impact

🍻 Le plaisir de participer à nos fameux Ap’Waro

🎉 Travailler dans une équipe jeune, dynamique et avec une super ambiance de travail

🤝 Travailler dans un incubateur avec plus de 100 startups de tous les horizons et tous les niveaux de maturité → un parfait lieu d’échange et d’interactions si tu en as marre de parler avec nous 😉

🏙️ Un incubateur en plein milieu de Paris avec un parc à 3 minutes à pied !

🏓 Une table de ping pong et une salle de sport ouverte 24h/7j

• Un appel d’1h pour faire connaissance avec Michel et Paul

• Un entretien technique avec Michel et Samuel

• Un échange avec les 4 fondateurs où tu pourras poser toutes les questions qu’il te reste sur Waro. On enchaîne juste après avec un dej avec le reste de l’équipe !

Télétravail : Flexible

Rémunération : En fonction du profil

Début : Septembre 2023

Si tu as des questions n’hésite pas à nous contacter (michel.richard@waro.io), nous serons ravis de pouvoir échanger avec toi !