Directement rattaché(e) à la Direction Commerciale France, vous serez chargé(e) de développer notre base de clients (T01) pour la France afin d’atteindre les objectifs fixés. Vous aurez pour mission :

• Prospecter et suivre activement un portefeuille de prospects grands comptes (Tiers 1) du secteur du retail afin de développer le chiffre d'affaires sur le périmètre dédié
• Acquérir une compréhension approfondie des besoins et exigences des clients clés existants et faciliter ainsi la mise en œuvre de notre solution à valeur ajoutée.
• Développer et accroître les ventes de nouveaux produits et services.
• Organiser les réponses aux appels d'offres et rédiger les propositions commerciales, en étroite collaboration avec les départements internes (chefs de produits, services après-vente, installations, déploiement, etc.) et, si nécessaire, en collaboration avec le Global Account Manager en charge du compte au niveau mondial.
• Participer aux événements clients ou aux salons professionnels
• Préparer des rapports réguliers sur l'évolution des ventes et les prévisions en travaillant avec notre système CRM
• Assister le marketing dans le développement de business case ou de communications / customer stories

• Expérience significative de 3-5 ans sur un poste de Key Account Manager ou Responsable commercial sur la vente de solutions complexes (software/hardware) idéalement dans le retail
• Vous avez une forte appétence pour l’acquisition de nouveaux clients et avez une réelle capacité à identifier chez les clients et prospects de potentielles ventes additionnelles.