En tant que KAM, tu travailleras sur Parts, notre marketplace de pièces auto en B2B. Pour te donner un peu de contexte, nous l’avons lancée il y a un peu plus d’un an, avons fait 100% de croissance et dépassé le million de CA en 12 mois ! 🚀

C’est donc dans ce contexte que tu nous rejoindras aux côtés de Stan, et en étant rattaché à Benjamin, notre Head of Sales.

Tu auras plusieurs casquettes : de l’acquisition de nouveaux distributeurs (15%), de la négociation, ainsi que du suivi avec nos distributeurs actuels (85%).

Tes missions seront :

Être le Project Manager de tes distributeurs & de tes dossiers 🏎

• Connaître parfaitement le fonctionnement, les process et les implications en interne de tous les distributeurs de ton portefeuille
• Leader les projets liés à ton portefeuille, tout en impliquant les différents services en interne.

Développer la relation commerciale entre Vroomly et tes distributeurs 🚀

• Piloter l’activité avec tes distributeurs et faire le suivi avec eux
• Identifier les leviers de croissance (analyse par famille de produit, zone géographique, prix…)
• Négocier auprès des distributeurs pour activer les leviers de croissance identifiés (lancement d’une nouvelle famille de produit par exemple)

Négocier avec les distributeurs pour la bonne application du cahier des charges 🌈

• Avoir une posture “acheteur” pour négocier des solutions avec les distributeurs sur les pains points identifiés. Par exemple :

  • Prix des pièces
  • Rapidité du process de retour
  • …
• Petite précision : ces points seront toujours négociés dans l’intérêt de nos garagistes, nos distributeurs et Vroomly 🙂

Optimiser la logistique avec les distributeurs pour réduire le taux d’incidents 🚛

• Envoyer les rapports logistiques aux distributeurs
• Proposer aux distributeurs des solutions micro et macro qui leur permettent de baisser le taux d’incidence
• Être un relai auprès des distributeurs pour les points remontés en interne

Onboarder de nouveaux distributeurs stratégiques 💘

• Prospecter et signer des distributeurs stratégiques pour le bon développement de Vroomly Parts
• Evangéliser les process de Vroomly pour garantir le bon respect du cahier des charges

• Tu as entre 3 et 6 ans d’expérience sur un poste similaire, idéalement en start-up ou scale up
• Tu as davantage une posture “acheteur” que “vendeur” : une fois que tu as noué de solides partenariats, tu sais négocier les conditions
• Tu as du leadership, tu sais fédérer différentes parties prenantes, diriger et trouver des solutions !
• Evidemment, tu as de vraies qualités analytiques pour bien piloter ton activité
• Tu sais bien t’organiser et prioriser les demandes qui arrivent de toute part avec des enjeux très différents !

1. Call de présentation avec Marie (TAM) - 30 minutes
2. Echange de fit avec Alexis (CEO) - 1 heure
3. Mise en situation avec Benjamin (Head of Sales) - 1 heure
4. Champagne (ou bière) !