Ciblage des actions en industrie 

• Comprendre et synthétiser les différentes demandes des industriels en lien avec les enjeux de la transformation écologique (décarbonation, sobriété)
• Concevoir et lancer de nouvelles offres

Améliorer la performance de vente

• Écrire et développer des argumentaires de vente des offres existantes et nouvelles
• Former les développeurs aux arguments de vente et à la présentation de ces offres
• Accompagner à la commercialisation des offres
• S’assurer de la qualité des offres émises lors des réponses
• Structurer et s’assurer de la mise en place de l’organisation de passation entre les développeurs émetteurs d’offres et les opérationnels de chantier en réalisation

Déploiement d’une marque de service

• Définir et déployer les activités de service de la marque “AquaEnergia”

Evaluation des performances des actions

• Suivre la croissance des offres sur ces thèmes de transformation écologique

Industrialiser la qualité des offres et améliorer le rendu des référentiels (diagnostics, rapports finaux, …)

• Créer des modèles de documents homogènes 

Gestion des compétences

• Proposer des évolutions de compétences du personnel de développement commercial et de chantier liées à la vente et à la réalisation des offres en milieu industriel
  • Un modèle d’offre = une formation commerciale pour le développeur et une formation de réalisation pour l’opérationnel
  • Une kit marketing = une formation au contenu

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination. 

• Expérience supérieure à 10 ans dans le développement commercial
• Expérience dans le management hiérarchique et transversal d’équipes commerciales
• Capacité à former des salariés au commerce
• Valeurs entrepreneuriales : force de proposition, capacité à convaincre, à fédérer et mobiliser, capacité de travail, communication et relationnel aisés, esprit d’équipe et de coopération.
• Aisance avec les chiffres, le reporting, capacité de synthèse. 
• Capacité d’innovation, esprit vif.