A propos d’Ulys

Créée en 2019, Ulys est une start-up française incubée dans le groupe VINCI Autoroutes. Notre ambition est de transformer et faciliter la mobilité routière. En seulement 4 ans, Ulys s’est imposée en France comme leader sur son marché historique du télépéage avec 6 millions d’utilisateurs B2C mais aussi B2B. En 2024, Ulys a pour ambition de devenir le leader européen des services de mobilité routière. Nous rejoindre maintenant, c’est participer à la montée en puissance d’une marque leader et à la construction d’un futur géant.

Ulys offre à ses utilisateurs des solutions de mobilité intégrées dans un compte unique et en un seul paiement mensuel :

Un service de télépéage autoroutier utilisable en France, Portugal, Italie, Espagne

Un service de paiement du stationnement

Une carte de recharge de véhicules électriques

Des services d’itinérance sur l’app Ulys

Au sein de VINCI Autoroutes et plus spécifiquement des équipes Ulys, rattaché(e) au Head of Direct Sales BtoB, vous êtes responsable d’un portefeuille de comptes clients « professionnels » et de la prospection de votre secteur géographique.

Vous avez également la charge d’une équipe de Responsable des ventes National Grands Comptes.

Ce rôle implique un excellent sens commercial, une capacité à porter une vision et à la vendre, ainsi qu’un vrai leadership permettant de tenir le rôle de manager. Vos missions clés seront :

1/. Développer votre propre portefeuille de gestionnaire de flotte

Identifier les gestionnaires de flotte à contacter sur le périmètre confié. Vous serez amené(e) à identifier les décisionnaires sur votre zone mais également sur la zone de votre équipe.

Présenter les services de Ulys aux gestionnaires de flotte seul(e) ou en binôme avec un membre de votre équipe.

Convaincre les gestionnaires de flotte de la pertinence et de l’intérêt de Ulys.

Proposer et mettre en œuvre des actions pour développer le portefeuille des gestionnaires de flotte. Mapping de zone, personae, moyens de les atteindre, vous êtes un chasseur mais aussi un « problem solver » pour votre équipe.

2/. Coacher et accompagner une partie de l’équipe commerciale

Participer au recrutement des nouveaux commerciaux sur votre zone. Vous participerez également à l’intégration des nouveaux.

Former et faire monter en compétences l’équipe : animation, accompagnement en rendez-vous, optimisation de leur organisation, formation, sessions de trainings etc…

Fixer, suivre et évaluer l’activité et les priorités de l’équipe

Développer la performance individuelle et collective de votre équipe par le biais de formation, coaching et de tous les moyens que nous mettrons à votre disposition.

Assurer l’intérim sur les zones vacantes ou sur les absences d’un membre de son équipe.

Fédérer l’équipe autour du projet Ulys.

3/. Être garant(e) de la performance commerciale

Challenger et améliorer nos process et nos outils, proposer des solutions d’optimisation et d’amélioration.

Être garant du maintien de l’approche qualitative de la vente chez Ulys en respectant le cycle de vente, les étapes et en assurant un suivi performant.

Assurer le suivi du pipe, le reporting de la performance commerciale et des projets Sales

Travailler avec l’équipe pour garantir la fidélisation des clients et minimiser le churn

Maintenir une information de qualité sur notre CRM Salesforce

Partager activement les idées et bonnes pratiques afin de constamment améliorer l’efficacité de l’équipe, de garantir une croissance durable et d’assurer le succès d’Ulys

Basé à Marseille ou Avignon, poste itinérant

Vous avez une expérience réussie dans une équipe sales notamment dans l’animation d’équipe commerciale BtoB.

Vous avez un excellent relationnel ainsi qu’un leadership vous permettant d’inspirer et de faire progresser votre équipe.

Vous êtes une personne pédagogue, organisée et méthodique, vous avez à cœur d’accompagner les collaborateurs dans le but de les faire performer et plus largement faire performer Ulys.

Vous avez des compétences techniques commerciales et ventes confirmées, une culture du résultat, et une gestion rigoureuse du reporting commercial.

Entretien avec le Head of direct sales

Entretien avec l’équipe RH

Entretien culture fit

Final round