- Définir et piloter une stratégie offensive de conquête de clients cPPA grands comptes, en ciblant prioritairement les acteurs industriels et tertiaires à fort potentiel de consommation électrique
- Identifier, prospecter et convertir activement de nouveaux clients Corporate cPPA, de la détection d'opportunités jusqu'au closing des contrats long terme
- Développer et animer un pipeline commercial robuste et qualifié, avec des objectifs clairs de volume, de valeur et de taux de transformation
- Concevoir et déployer des actions de prospection ciblées (approche directe, réseaux, événements sectoriels, partenariats) sur les segments stratégiques pour TSE
- Porter la négociation commerciale et contractuelle des cPPA, en lien étroit avec les équipes juridiques, pricing, risk et finance
- S'appuyer sur un réseau existant pour accélérer l'accès aux décideurs (directions énergie, achats, finance, RSE) des grands comptes industriels et tertiaires
- Nouer et activer des partenariats business générateurs d'opportunités qualifiées et récurrentes
- Être l'ambassadeur de TSE sur le marché Corporate PPA, en renforçant sa visibilité et sa crédibilité auprès des grands comptes
- Travailler en étroite collaboration avec les différentes équipes internes (financement, juridique, exploitation…) afin d'assurer la bonne coordination des projets et la fluidité des processus