Le Field Sales Team Lead gérera une équipe de sept commerciaux terrains à terme (Field Sales). Vous élaborerez et mettrez en œuvre des stratégies de vente, formerez, motiverez l'équipe et veillerez à la réalisation des objectifs de vente. Le poste requiert une forte concentration sur l'acquisition de clients et la gestion des relations.

✅ Tes missions :

Intégration / Onboarding 🐣

• Former les nouveaux arrivants, les faire monter en compétences sur plusieurs points essentiels de leur poste (organisation, prospection, closing en one shot, utilisation de Salesforce …) pour leur permettre de briller par la suite ;

Accompagnement et développement 🦋

• Effectuer de la formation en continu en fonction de l’évolution de l’entreprise et de nos méthodes ;
• Accompagner au quotidien les membres de l’équipe (team meeting, one to one, accompagnement en shadowing, organisation de sessions cold calling) ;
• Participer activement en tant que Hiring manager au recrutement en cas d’accroissement / remplacement de collaborateurs ;

Suivi des équipes 🫡

• Mettre en place les objectifs ainsi que des KPIs, analyser les performances de chaque membre de l’équipe ainsi que la qualité de leur travail et reporter ces performances ;
• Contrôler et valider les ventes effectuées par les Inside Sales ;
• Vérifier le respect des procédures et de nos outils (mise à jour de Salesforce …)

Animation commerciale 🚀

• Participer à l’animation de l’équipe en soutien à notre Head of Sales : mise en place de challenges, motiver et dynamiser l’équipe et suivre l'efficacité de ces challenges !