Le consultant Avant-Vente est garant de la bonne présentation de la valeur ajoutée de la solution Basware vis à vis de nos prospects.
Il est chargé de répondre aux appels d’offre en valorisant la solution Basware.
Le consultant AVV travaille en lien avec les équipes de la practice Basware, les commerciaux, le service juridique et le marketing.
Les responsabilités sont les suivantes :

• Acquisition rapide de la maîtrise fonctionnelle de la solution P2P Basware
• Etablissement d’une relation de confiance avec les prospects.
• Suivi proactif et régulier de la relation entre Fluxym et les prospects, dans le traitement des appels d’offre.
• Qualification des besoins des prospects
• participation aux réunions de Go-No Go
• Capacité à répondre aux Appels d’Offre sur les aspects réglementaires sur le SaaS, présentation de la solution Basware et de ses fonctionalités, rédaction des offres, participation au chiffrage projets, préparation des oraux, démonstration de la solution et réponse aux questions, adaptation des offres en fonction des échanges lors de la consultation
• Participation au point hebdo commercial pour le suivi des dossiers en cours
• Compréhension des modes RESELL et COSELL
• Contact avec les éditeurs et partenaires pour obtenir les meilleures offres

De formation bac+5 (école de commerce ou ingénieur). Expérience similaire impérativement dans le domaine du logiciel.
La connaissance du domaine Finance/comptabilité Fournisseurs (Procurement, Factures électroniques…) est un atout fort.
Être doté d’une réelle capacité à communiquer et d’excellentes qualités rédactionnelles.
Être très organisé et rigoureux, soucieux de tenir les engagements convenus avec les prospects et les informer régulièrement de l’avancée de leurs dossiers.
Savoir travailler en équipe avec le responsable juridique, les commerciaux, et les équipes opérationnelles.
Très bon niveau de français et d’anglais est souhaité.
Personnalité : engagement, implication, autonomie, force de proposition, capacité d’organisation, esprit d’analyse et de synthèse, rapidité d’exécution.

Sélection des candidats par la RH
Entretien avec le directeur des opérations et le directeur commercial ou le DG