Tu as pour mission le développement d’un portefeuille de clients BtB de +500 salariés /ETI

Tu manages une petite équipe d’AE que tu accompagnes.

Ton objectif est de closer un maximum tout en fidélisant

Tu mets en place des activités sport, bien-être et prévention santé dans les entreprises

Tu es en relation directe avec les décideurs RH et QHSE ainsi que les CSE

DESCRIPTIF DU POSTE

Tu suis le cycle de vente dans son intégralité : acquisition, négociation, fidélisation

• Inbound et outbound : création d’un portefeuille

• Suivi des leads jusqu’au closing : relances et négociation

• Account management et cross-sell : tu suis ton client

• Stratégie de compte

Tu participes également activement à l’ensemble des projets de développement au sein de l’équipe commerciale : nous encourageons largement l’intelligence collective !

POURQUOI NOUS REJOINDRE

Travailler dans un secteur qui a du sens pour toi : sport et bien-être des salariés, qualité de vie au travail

Travailler au sein d’une équipe commerciale soudée et dynamique, dans une start-up en pleine croissance, du groupe Decathlon

Etre partie prenante du développement de l’entreprise : tu as un vrai rôle actif dans la réussite de nos projets

Monter en compétences rapidement : l’amélioration continue est notre Leitmotiv

Avoir des perspectives d’évolution : Key Account Manager, Head of Account executive, en France ou à l’étranger

Une rémunération motivante : fixe + variable déplafonné

• Tu es issu(e) d’une formation commerciale et tu as une première expérience en sales BtoB d’au moins 3 ans et une première expérience de management d’équipe

• Tu maitrises les différentes étapes du cycle de vente complet et les techniques de ventes (découverte, négo, closing, account management)

• Tu as un véritable talent développeur

• Tu apprécies l’autonomie, tu sais prendre des initiatives

• Tu aimes le travail d’équipe

• Tu es rigoureux(euse), ta rédaction est impeccable !

Etape 1 : Entretien visio de qualification (15 min)

Etape 2 : Entretien présentiel avec 1 manager

Etape 3 : Cas pratique et rencontre avec 1 second manager

Etape 4 : Bienvenue dans la team !