theTribe est une boîte montée par Benoit et Jérôme, des entrepreneurs passionnés par la construction de produits et la résolution de problèmes business. Nous concevons des produits web & mobile en cherchant à avoir un impact fort sur l’activité de nos clients et de leurs utilisateurs, sans renier sur la qualité.

Pour accompagner notre croissance, nous souhaitons agrandir l’équipe avec une nouvelle personne qui rejoindra le bureau parisien et travaillera directement avec Slim, Sales sénior 🙂

Ta mission est de trouver de nouveaux clients, d’instruire les leads correspondant au positionnement du bureau parisien et de construire avec l’équipe la stratégie d’avant-vente !

Chaque projet est unique, et nos clients apprécient que nous proposions une démarche d’accompagnement sur-mesure pour répondre exactement à leur besoin.

Petite note : pour la cohésion de l’équipe, on prévoit 2/3 jours de présentiel par semaine 🙂

Ton quotidien chez theTribe :

• Participer au cycle de vente : identification de cibles pertinentes pour ton bureau, génération de leads, prise de contact, avant-vente…

• Établir une relation de confiance avec le client : se mettre dans sa peau pour réfléchir et construire avec les équipes Tech & Produit notre meilleure proposition pour répondre à ses vraies problèmes. Tu t’assures d’un taux de transformation élevé en proposant des actions d’avant-vente complexes !

• Être en mesure de proposer à chaque développeur, Product Designer ou Product Manager un projet sur lequel il va pouvoir s’éclater et progresser techniquement. C’est la raison d’être commerciale chez theTribe (il ne s’agit pas “juste” de générer du CA).

• Être ambassadeur/ambassadrice de theTribe, et participer régulièrement à des événements pour faire rayonner la marque de la boite.

• Participer à l’animation de la communauté Sales inter-tribus, au-delà de ton rôle au sein de la tribu parisienne.

En parallèle, si tu le souhaites tu pourras monter en compétences sur de l’account management ou alors te spécialiser sur des sujets de growth au niveau local.

• Tu as 3 ans d’XP minimum sur une fonction Sales (une expérience en Produit ou en tant qu’entrepreneur/entrepreneuse est un plus 😉) - tu aimes aller chercher du newbiz !

• Tu as une forte culture Produit et/ou Technique et/ou UX/UI, tu es à l’aise avec le milieu digital,

• Tu as une démarche entrepreneuriale et tu te mets à la place de ton client pour comprendre ses enjeux business, pour challenger son besoin et avoir un maximum d’impact. Tu cherches à lui ouvrir de nouvelles opportunités et c’est ce qui te motive !

• Tu es à l’aise ou à minima tu souhaites progresser sur de la vente complexe (très différente du clé-en-main) et tu es capable de closer en autonomie 🙂

• Tu es sensible à l’esprit d’équipe, et tu es toujours disponible pour aider tes collègues si besoin.

• Tu apprécies l’amélioration continue et tu as la volonté de constamment progresser dans ton métier,

• Tu es un minimum à l’aise avec les méthodes agiles,

• Tu te reconnais dans les valeurs de theTribe !

Note : la rémunération (selon le profil) est composée d’un fixe et d’un variable 🙂

Échange tel avec une personne de l’équipe recrutement (Juliette, Solène ou Stessie) - 1h/1h30

• Présentation de la boîte et échange autour de ton parcours

• Débriefing sur l’échange, premier go / no-go

• Présentation du processus de recrutement et envoi d’un cas pratique à réaliser

Entretien métier avec Slim (Sales Paris) & Florent (Sales Support) - 2h

• Présentation du job et de notre manière de travailler

• On discute de ton parcours, de ton fonctionnement et on répond à tes questions

• On échange autour de l’étude de cas que tu as préparé en amont

On décide chacun de notre côté si on veut bosser ensemble et on déclenche ou non l’entretien suivant

Entretien final avec Younès (CEO Paris), Slim & la personne de l’équipe recrutement qui te suit depuis le début - 1h30

• Présentation de la vision et les valeurs de la boîte

• On te pose des questions sur ta personnalité pour savoir qui tu es vraiment et si on se projette à travailler ensemble (avec nos équipes theTribe et nos clients)