theTribe Nantes est le bureau historique de theTribe. Basé près de la gare, le bureau est composé d’une cinquantaine de personnes. Côté client, on travaille 3 cibles principales :

• L’entrepreneur ou l’intrapreneur, qui souhaite développer un MVP et générer une première traction auprès de sa cible,

• La scale up, qui a démontré son Product Market Fit et qui doit scaler son produit

• La PME / ETI, bien établie sur son marché, mais qui a besoin d’innover pour garder son avance et trouver des relais de croissance.

Pour accompagner notre croissance, nous souhaitons agrandir l’équipe Sales Nantes avec un Business Développeur qui travaillera directement avec Florian & Clémence, Business Managers du bureau 🙂

Ta mission sera de détecter des leads correspondant au positionnement du bureau, et d’accompagner les Business Managers jusqu’au closing des deals, en collaboration avec l’équipe avant-vente qui aura été missionnée sur le projet.

Chaque projet est unique, nos clients apprécient notre démarche d’accompagnement sur-mesure pour répondre exactement à leur besoin. Le Business Developper doit tendre vers une posture de coach avec son écosystème. Il tisse des liens personnels avec des décideurs de sa région. Sa connaissance détaillée de l’approche theTribe et ses compétences naturelles en communication lui permettent de générer des grappes de discussions poussant les prospects à rencontrer nos équipes pour discuter d’un projet ou partager autour d’un enjeu.

Petite note : pour la cohésion de l’équipe, on prévoit au moins 1 jour de présentiel par semaine 🙂

Ton quotidien chez theTribe :

• Détecter des sources de leads et tester nos offres auprès des acteurs identifiés

• Réaliser des actions de lead génération (via Lemlist / Phamtombuster / Sales Nav)

• Organiser des événements dans nos locaux en lien avec l’équipe de Nantes (2 / mois)

• Participer à des événements de la communauté (en présentiel ou virtuel 1 / semaine)

• Rencontrer de potentiels partenaires et conclure des accords d’apport d’affaires (1 nouveau partenaire / trimestre)

• Intégrer un / des réseaux professionnels de la région et y représenter theTribe (1 réseau / an)

• Rédiger et partager des articles engageant pour contribuer au rayonnement de theTribe

• Participer à l’animation de la communauté Sales inter-tribus, au-delà de ton rôle au sein de la tribu nantaise (partage de pratique, amélioration continue).

• Tu as 3 ans d’XP minimum sur une fonction BizDev ou équivalent (une expérience en tant qu’entrepreneur/entrepreneuse est un plus 😉).

• Tu as une forte culture Produit et/ou Technique et/ou UX/UI, tu es à l’aise avec le milieu digital.

• Tu as un intérêt pour la vente complexe

• Tu as une démarche entrepreneuriale et tu te mets à la place de ton client pour comprendre ses enjeux business, pour challenger son besoin et avoir un maximum d’impact. Tu cherches à lui ouvrir de nouvelles opportunités et c’est ce qui te motive !

• Tu es à l’aise dans un contexte de networking, et tu sais te faire introduire auprès de ceux avec qui tu souhaites échanger

• Tu es sensible à l’esprit d’équipe, et tu es toujours disponible pour aider tes collègues si besoin.

• Tu apprécies l’amélioration continue et tu as la volonté de constamment progresser dans ton métier.

• Tu es un minimum à l’aise avec les méthodes agiles.

• Tu te reconnais dans les valeurs de theTribe !

Échange tel avec un membre de l’équipe recrutement (Juliette ou Charles) - 1h30

Présentation du job, de la boîte, de notre manière de travailler, découverte de ton parcours et de tes attentes

On débriefe ensemble et si tout est bon de chaque côté, on avance vers une rencontre !

Entretien métier avec Clémence (Business Manager Nantes) & Florent (CRO theTribe) - 2h

• Rencontre avec une partie de l’équipe, ils te présentent leur job, celui de Bizdev et de notre manière de travailler

• On discute de ton parcours, de ton fonctionnement et on répond à tes questions

• On échange autour de l’étude de cas que tu as préparé en amont

On décide chacun de notre côté si on veut bosser ensemble et on déclenche ou non l’entretien suivant

Entretien avec Benoit (CEO Nantes), un membre du COMEX de Nantes & le recruteur qui te suit depuis le début - 1h

Échange où on prend le temps de mieux se connaître. On s’assure que tu as tous les éléments en main pour te projeter avec nous, et nous avec toi !

On revient sur les valeurs de l’entreprise et ses ambitions sur les prochaines années.
Tu nous poses toutes les questions que tu veux !