MISSIONS ET RESPONSABILITES

·         Vous êtes responsable de l’atteinte des objectifs de ventes sur votre périmètre géographique et/ou de comptes clients.

·         Vous développez la connaissance des clients utilisateurs, la compréhension de leurs besoins et vous établissez une relation de confiance avec vos interlocuteurs

·         Vous établissez des stratégies de vente adaptées aux situations et aux besoins spécifiques des clients et du marché.

·         Vous conduisez le processus de vente jusqu’à la mise en place et l’acceptation réussie des produits.

·         Vous participez à la préparation de propositions de haut niveau, en mettant en avant les avantages et bénéfices de produits/cliniques pour les physiciens médicaux, les oncologues et les décideurs.

·         Vous pilotez et coordonnez les actions des différentes équipes fonctionnelles en particulier la coordination avec l’équipe produit, support clients et marketing.

·         Vous participez aux activités marketing et commerciales avec les équipes internes et en lien avec les clients tels que webinars, symposiums industriels et aux salons professionnels.

·         Vous travaillez en étroite coopération et en accord avec le directeur commercial régional (Europe de l’ouest) pour développer des plans de vente.

Formation :

o   Une formation en génie biomédical, physique médicale, dosimétrie, imagerie diagnostique/médicale, médecine humaine ou domaine connexe est souhaitée

o   Une formation commerciale type école de commerce, Bachelor, administration des affaires…est également possible.

 Expériences

o   Le poste est ouvert à des profils juniors ou plus séniors.

o   Vous avez au minimum 2 années d’expérience dans la vente d’équipements ou de logiciels médicaux

o   Vous avez acquis une expérience spécifique du marché français des cliniques et des hôpitaux ou de marchés connexes est appréciée

o   Vous avez piloté ou participé à des projets de vente et de marketing,

o   Vous savez évaluer les risques et les opportunités financiers, préparer une analyse de rentabilité fiable

o   Vous avez démontré de solides compétences écrites et verbales, y compris une capacité à présenter devant un public de professionnels.

 Connaissances

o   Vous connaissez les acteurs et les fonctionnements du secteur hospitalier et de la santé et idéalement vous avez eu l’occasion d’aborder les secteurs de l’oncologie et de la radiothérapie

o   Vous maitrisez l’utilisation de logiciels standards suite MS office, Word, Excel, PowerPoint..

o   Vous êtes à l’aise avec les technologies numériques, et les outils informatiques

o   Idéalement vous avez utilisé des outils digitaux Marketing et le CRM Sales Force

 Vos compétences

o   Excellent niveau d’anglais et de français.

o   Fort engagement, appétence commerciale et sens des affaires.

o   Empathie et excellent relationnel.

o   Capacité à travailler en bonne autonomie.

o   Capacité de collaboration avec des équipes pluridisciplinaires.

o   Dynamique, proactif et motivé pour atteindre un haut niveau de réussite.

Langues:  Français / excellent niveau anglais indispensable

Localisation: Idéalement Paris, région Parisienne

Plusieurs entretiens sont prévus : RH - Sales Development - Chief Operating Officer