Le poste :

Vous êtes responsable de la croissance du chiffre d’affaires à travers l’Europe, en pilotant l’ensemble du cycle de vente, de la prospection et qualification jusqu’à la négociation et la signature de contrats complexes impliquant de multiples parties prenantes grands comptes.

Ce poste requiert une solide expérience des écosystèmes Télécom, une capacité à interagir au niveau exécutif ainsi qu’un historique confirmé de closing de contrats technologiques B2B de grande envergure. Le Sales Director jouera un rôle clé dans l’expansion de la présence de triPica sur le marché européen, en collaboration étroite avec les équipes internes et les partenaires stratégiques.

Notre grille de salaire :

Chez triPica, on a construit une grille de salaire simple, autour de l’expérience. Pour ce poste de Sales Director nous proposons 67K€ brut pour 8 ans d’expérience et irons jusqu’à 82K€ brut pour 14 ans d’expérience.

Travaillant dans l’équipe Sales, vous bénéficiez par ailleurs d’un variable déplafonné basé sur vos performances de closing.

Nos avantages :

Les avantages triPica :

• Une augmentation annuelle assurée entre 1% et 3%

• Une prime d’intéressement avec abondement (3% en 2023 et 4% en 2024 du salaire annuel)

• Une prime de fidélisation qui s’active après 3 ans d’ancienneté (entre 3 et 6% du salaire annuel)

Les avantages classiques :

• 2 jours de télétravail par semaine, au choix.

Ne postulez pas si :

• Vous aimez la compétitivité

• Vous ne pensez pas collectif

• Votre gloire passe avant celle des autres

• Vous n’êtes pas Agile

Postulez si :

• Vous aimez les projets complexes et pleins de challenge

• Vous aimez être multi-projet

• Le bien-être pour vous et vos collègues de travail

• Vous cherchez une vrai reconnaissance du travail bien fait

• Vous aimez manger !

Les responsabilités

Stratégie & gestion du territoire

• Élaborer et exécuter une stratégie commerciale européenne pour le segment télécom afin d’augmenter l’ARR.

• Déployer des initiatives go-to-market pour garantir une pénétration efficace des marchés prioritaires et des comptes stratégiques.

• Cartographier, analyser et piloter le territoire afin d’identifier et prioriser les nouvelles opportunités commerciales.

• Maintenir une compréhension approfondie des dynamiques de marché, des besoins clients et de l’environnement concurrentiel à l’échelle européenne.

Exécution commerciale & leadership des deals

• Piloter des cycles de vente complexes et longs, impliquant des directions achats, techniques, opérationnelles et exécutives.

• Agir comme conseiller stratégique auprès des prospects en comprenant leurs enjeux business et de transformation.

• Générer de nouveaux clients via une prospection ciblée, des engagements au niveau exécutif et un travail approfondi de développement relationnel.

• Construire et maintenir un pipeline solide et prévisible, en assurant un usage rigoureux du CRM et des prévisions fiables.

• Activer les relations partenaires (cabinets de conseil, partenaires technologiques, intégrateurs systèmes) pour générer des opportunités et co-construire des offres adaptées.

Collaboration

• Travailler étroitement avec les équipes Marketing, Produit et Avant-vente pour assurer un alignement sur le positionnement, les messages et l’exécution.

• Contribuer à l’amélioration des méthodologies commerciales, frameworks et standards de présentation.

• Partager les retours terrain et insights marché afin d’alimenter la stratégie produit et go-to-market.

Ce qu’on attend de vous la 1ere année :

Chez triPica, la 1ère année est dédiée à la montée en compétence autour du produit. Au bout de 6 mois, vous commencerez à vous sentir à l’aise. Au bout d’un an, vous en manipulerez les bases avec facilité. En plus, nous voulons que vous vous adaptiez à nos processus et méthodologie et nous fassiez part de vos impressions et idées pour les améliorer :). Le tout dans le respect de l’équilibre vie personnelle et vie professionnelle, la bonne humeur et le bien être !

• Expérience confirmée en vente grands comptes dans les télécoms ou dans des environnements technologiques B2B complexes.

• Solide historique de closing de contrats importants multi-interlocuteurs à l’échelle européenne.

• Vision stratégique combinée à une forte capacité d’exécution opérationnelle.

• Excellentes compétences en communication et négociation, à l’aise dans les interactions au niveau C-level.

• Approche structurée et orientée données pour le pilotage du pipeline et des prévisions commerciales.

• Autonomie, résilience et expérience dans des environnements SaaS en forte croissance ou en scale-up.

• Maîtrise de l’anglais et du français. D’autres langues européennes constituent un atout.

Process Recrutement

Trois étapes dans notre processus de recrutement :

• 30 minutes d’échange avec Sami, Talent acquisition specialist, pour parler motivation, envies, triPica.

• 1h30 d’échange avec Marie, Chief of Sales, pour échanger sur vos expériences et vos compétences.

• Une heure d’échange avec un membre de la direction pour le fit culturel.

Et c’est tout ! Au total, 2 à 3 semaines (variant selon les disponibilités) de processus puis on parle offre d’embauche :)