Mission

Développer un portefeuille de nouveaux clients pour Theodo

Outcomes

**Générer des nouveaux leads entrants **

• Mapper les organisations des prospects afin d’identifier et entrer en relation avec les interlocuteurs cibles : SBF120, CAC40, Next 40/120

• Participation à des événements de networking (matinales par exemple) et conférences pertinents : Viva tech, événements BPI etc…

• Faire grandir la relation et le business généré avec nos partenaires (Big 3 cabinets de stratégie)

**Transformer les leads entrants **

• Comprendre leurs enjeux stratégiques et leurs besoins

• Préparation des présentations et construction d’une offre sur mesure : compréhension des enjeux du client, proposition de l’offre la plus adaptée, chiffrage (projets entre 100k et 1 million d’euros)

• Définition d’une stratégie commerciale différenciante par rapport aux concurrents

Management d’équipe

• Participer à la croissance de l’équipe : tirer des apprentissages sur des sujets comme le taux de conversion, l’augmentation du panier moyen grâce à l’amélioration continue (Kaizen)

• Minimum 2 ans d’expérience en ventes complexes grands comptes dans le service
• Capacité à gérer des rendez-vous avec des C levels
• Grade master grande école de commerce/ingénieur
• Enorme envie de progresser, de challenger et d’être challengé(e)