Theodo en quelques mots

Theodo est la première entité de l’écosystème M33 (Groupe Theodo) qui réunit 10 autres entreprises. En 2022, le Groupe Theodo réalise 90M€ de CA avec une équipe de 20 sales et l’ambition de de maintenir une croissance de 30% par an sur les 3 prochaines années.

Theodo accompagne aussi bien des start-ups / scale-ups (Doctolib, Blablacar, Meero…) dans leurs objectifs de croissance ambitieux que des grand groupes (LVMH, RATP, Carrefour) afin de leur apporter cette rapidité d’innovation au sein de systèmes d’informations complexes.

Nous avons réalisé à Theodo +50% de croissance en 2021, créé de nouvelles BU (serverless, e-commerce, no-code, …) et lancés de nouvelles antennes (Lyon, Nantes).

L’équipe que tu rejoins

L’équipe sales est l’équipe qui porte la croissance de Theodo en signant des nouveaux clients et en faisant de la conquête au sein de nos clients existants. Notre conviction est que la croissance de Theodo passe par la capacité à signer des projets stratégiques à fort impact afin de donner envie aux theodoers de s’investir dans la durée et de transformer durablement nos clients.

L’équipe Sales est divisée en deux pôles :

• L’équipe New Business : du sourcing au closing avec des nouveaux clients et améliore les process pour être à la pointe des bonnes pratiques commerciales

• L’équipe Account Management : développe la présence de Theodo au sein de nos clients stratégiques afin d’atteindre notre objectif de 100% d’engagement client

Ta mission

70% de la croissance de Theodo est portée par ses clients existants et tout particulièrement par l’activation de clients grands comptes (BPI France, BNP Paribas, Carrefour…). Nous signons de plus en plus de ces clients dont la préférence est de parler à des personnes qui ont un leadership confirmé sur leur secteur. En tant que KAM, tu auras un rôle clé dans le développement de Theodo.

Tes objectifs sont de :

• Faire grossir le CA du Groupe Theodo sur deux de nos comptes stratégiques, pour qu’il génère un minimum de 1M€ de CA par an

• Manager les binômes en charge de la réussite des projets sur chacun des comptes (Directeur de projet et Engineering Manager)

• Manager un dispositif client de +20 personnes

• Garantir la satisfaction de nos clients C-level de Grands Groupes (NPS > 70)

Les moyens pour réussir

• Management en direct par le CEO de Theodo

• Écosystème M33 avec 600 profils tech & produit, et une 10aine d’expertises

• Formations au lean management par des experts reconnus mondialement (Michaël Ballé, Régis Médina etc.)

Ce que nous recherchons **

• Expérience significative (5 à 10 ans) de vente et/ou account management en conseil, dont au moins 3 années de développement d’un grand compte
• Savoir manager et animer une équipe performante
• Excellent relationnel et contact client afin de développer un réseau et entretenir des partenariats clés pour réussir
• Expérience dans la tech, de préférence sur des projets IT transverses
• Enorme envie de progresser, curiosité pour le lean management
• Attrait pour un environnement entrepreneurial qui évolue rapidement