Tu rêves de rejoindre un projet en pleine croissance et d’impacter positivement son évolution. Nous recherchons notre Sales manager pour faire grandir et gérer notre équipe commerciale. En reporting direct aux fondateurs, tu seras en charge d’accélérer la croissance des nouveaux partenariats et de la structuration des processus commerciaux.

Tes missions :

Exécution des stratégies commerciales
Réflexions autour de la stratégie Go-to-market avec les cofondateurs
Prendre en lead l’exécution des stratégies élaborées avec les co-fondateurs
Organiser et structurer la politique commerciale
Benchmarker les scale ups B2B pour s’enrichir de leur best practice
Créer et tester les nouveaux canaux de vente
Optimiser les process et les outils en lien avec le marketing, la tech et les équipes opérations

Pilotage et management de l’équipe commerciale
Manager l’équipe de commerciaux
Définir les objectifs commerciaux (fixation de ses objectifs annuels, trimestriels et mensuels en termes de CA et de conversion), suivre les KPIs et les performances individuelles et collectives de l’équipe
Établir la stratégie / feuille de route pour l’atteinte des objectifs de CA (ressources)
Calculer et suivre les coûts d’acquisition en lien avec les cofondateurs
Atteindre ses objectifs commerciaux et développer un portefeuille de clients
Identifier et améliorer l’utilisation d’outils et notamment d’un CRM (Hubspot)
Mettre en place un tableau de bord / de reporting du suivi des leads par Sales et des taux de réponses (appel/email) des membres de l’équipe
Optimiser l’ensemble du processus de vente

Relations avec les partenaires
Identifier les partenariats stratégiques et sourcing
Trouver des relais de croissance nouveaux en direct (salons, partenariats)
Améliorer nos méthodes de ciblage
Proposer / mettre en place des actions de fidélisation client pour augmenter la valeur de son portefeuille et pousser la récurrence des séjours

Relations avec les clients
Créer et pérenniser une relation forte avec nos clients
Assurer un service impeccable auprès des clients et mettre l’accent sur l’attention au détail (nous sommes avant tout une entreprise de service !)
Trouver des relais de croissance nouveaux en direct
Améliorer nos méthodes de ciblage

Contribution au recrutement de talents
Recruter, accueillir, former et accompagner la team sales dans la réalisation de leurs objectifs
Faire monter en compétences ton équipe (1 recrutement à court terme) et s’assurer de son bien être
Etablir des programmes de formation sales

Tu disposes de 5 ans d’expérience en sales avec une expérience en management d’une équipe
Tu as d’excellentes capacités commerciales en particulier sur le développement d’un portefeuille de clients
Tu identifies des méthodes de prospection efficaces
Tu dépasses les objections et trouve des solutions
Tu as une forte capacité de travail: ce poste à responsabilités nécessite un engagement fort, de l’efficacité et de la persévérance
Tu es passionné(e) par l’apport de valeur à tes clients et tu ne perds jamais de vue la satisfaction des clients qui est ton objectif premier
Tu as une très bonne capacité d’analyse, de rigueur et d’organisation, la donnée est ton alliée
Tu sais gérer des partenariats complexes impliquant plusieurs acteurs
Tu maîtrises les outils commerciaux ( CRM, pilotage)
Tu as un profile entrepreneur, tu sauras t’imprégner de la vision et proposer des axes d’amélioration pour l’atteinte de nos objectifs
Tu as déjà géré une équipe de commerciaux
Tu as déjà recruté des commerciaux et participé au développement d’une équipe Sales
Tu es un excellent manager avec de bonnes capacités pédagogiques et un fort leadership : tu donnes envie aux autres de te suivre, même des profils avec un fort tempérament
Tu es bilingue anglais
Disponibilité recherchée : immédiate ou max 3 mois pour une prise de poste dès que possible

Echange avec 1 co-fondateur
Etude de cas avec 1 co-fondateur
Echange avec le VC
Rencontre dans nos locaux