QUI SOMMES-NOUS ?

L’activité Systèmes de missions de défense fournit des équipements, des solutions et des services liés aux systèmes de combat électroniques, de surveillance et de reconnaissance, de combat naval, de surface et de lutte sous la mer.Du développement à l’intégration en passant par la réparation et le maintien en condition opérationnelle, le site de Brest couvre l’ensemble du cycle de vie de systèmes et équipements de patrouille et surveillance maritimes, de guerre électronique navale, aéroportée et terrestre ainsi que des systèmes sonars pour chasseurs de mines et produits acoustiques pour la lutte sous-marine aéroportée (sonars trempés et systèmes de traitement de bouées).

QUI ETES-VOUS

• De formation supérieure Bac +5 minimum (Ingénieur ou équivalent), vous avez acquis au moins 10 ans d’expériences dans l’élaboration et la négociation d’offres commerciales auprès de clients industriels et étatiques.
• Vous connaissez les marchés de la Défense et le domaine naval / Aéronautique et avez une bonne connaissance du Service Client.
• Vous avez de solides compétences en management d’équipe, que ce soit en hiérarchique ou bien en fonctionnel. Vous avez le sens du Leadership ainsi qu’une bonne capacité de synthèse et de reporting.
• On vous reconnait pour votre sens accru du relationnel et de la négociation et vous êtes capable de manager le processus d’offres de façon rigoureuse et autonome.
• Vous avez une parfaite maitrise de l’anglais.

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

Au sein d"un département Services et Support Clients (CSS), vous serez rattaché au Directeur des Offres et Projets Guerre Electronique Navale & Patrouille maritime, et est membre du Steering Committee du Secteur GE NAV-Patmar. Vous avez en charge l’élaboration des offres de Service et le développement de l’activité commerciale. Vous managez une équipe de 7 personnes sur le site de Brest et vous êtes garant du processus offres de service.

Vos missions principales sont :

• Manager et animer une équipe de Bid-Managers en vue de développer leurs compétences,
• Piloter les offres de soutien en accord avec le processus Thales et les ajustements associés pour la France et pays Export en accord avec la note d’organisation du domaine.
• Conduire et animer le processus Offres dans le respect des règles d’engagement de Thales Défence et de la Business Line Intelligence Surveillance Reconnaissance (ISR)
• Identifier et qualifier les nouveaux prospects sur les produits et services,
• Définir avec le Directeur O&P et la Direction Commerciale, les enjeux de l’année en terme de prise de commandes,
• Atteindre les objectifs de prises de commandes collégialement définis, de marges et de cash-flow sur l’ensemble du portefeuille du Secteur
• S’assurer de la bonne préparation et de la qualité des Revues et des Gates afférentes aux offres
• Assurer la bonne cohérence des offres avec la stratégie du département, tout en veillant à la satisfaction client,
• Participer à l’élaboration du MYB/SBP et aux réunions de cadrage associées,
• Etre en lien avec l’équipe commerciale CSS ISR mais également les Directeurs pays et Responsable grands comptes…
•  … en apportant la contribution CSS à la politique produit de la BL ISR et en s’assurant de sa bonne application dans les offres de soutien

Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd’hui.