QUI SOMMES-NOUS ?

Thales propose des systèmes d’information et de communication sécurisés et interopérables pour les forces armées, les forces de sécurité et les opérateurs d’importance vitale. Ces activités, qui regroupent radiocommunications, réseaux, systèmes de protection, systèmes d’information critiques et cybersécurité, répondent aux besoins de marchés où l’utilisation des nouvelles technologies numériques est déterminante. Thales intervient tout au long de la chaîne de valeur, des équipements aux systèmes en passant par le soutien logistique et les services associés.Nos équipes de l’activité Systèmes d’information critiques et cybersécurité fournissent des services et des solutions globales optimisant la performance, la résilience et la sécurité des systèmes d’information afin de faire face aux ruptures technologiques et aux cybermenaces.

Nous recherchons un Competitive & Market Analyst (H/F) pour rejoindre la Direction Commerciale et Marketing de Thales Services Numériques à Vélizy (78).

QUI ÊTES-VOUS ?

De formation supérieur type bac +5, vous bénéficiez d’une expérience de plus de 8 ans sur un poste similaire, idéalement dans le secteur informatique ou au sein d’une entreprise de services numériques (ESN).

Vous aimez évoluer dans un environnement commercial dynamique et matriciel, et vous savez vous adapter rapidement aux changements ?

Doté de qualités relationnelles, vous êtes reconnu pour votre capacité à interagir de façon efficace à la fois avec des équipes commerciales, ainsi qu’avec un écosystème interne vaste et pluridisciplinaire (Finance, RH…) ?

Curieux, rigoureux, autonome et dynamique, vous avez une appétence pour le travail collaboratif ?

Vous témoignez d’une forte capacité à modéliser des organisations complexes et êtes en capacité de trouver des solutions créatives pour relever les défis du quotidien ?

Vous maitrisez parfaitement Excel (TCD, Macros, VBA) et êtes à l’aise avec les outils informatiques (Power Point, bases de données) et vous disposez de connaissances CRM ?

Vous vous reconnaissez ? Alors la suite peut vous plaire !

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

En tant queCompetitive & Market Analyst (H/F) vous serez chargé d'analyser les données commerciales, de remonter la consolidation au groupe et d’être garant de leur exactitude. Vous obtiendrez ses données à partir des rapports de plusieurs entités, tels que les informations budgétaires, l'interprétation des données financières, les données RH. 

Dans ce cadre, les missions principales qui vous seront confiées seront les suivantes :

Reporting et analyse de la performance

• Contribuer à la définition et sélection des indicateurs clés à adopter.
• Fournir des recommandations à son management pour améliorer les performances générales des ventes et guider le processus de prise de décision.
• Identifier les tendances significatives et les opportunités de développement des activités.
• Accompagner les forces de vente dans la mise en place de Black Hat, WinWorkshop…
• Piloter et animer Win & lost reviews afin d’en tirer les mesures d’amélioration nécessaires.

Analyse de marché et capitalisation

• Identifier la taille, la rentabilité et la croissance du marché, ainsi que les tendances qualitatives émergentes.
• Identifier le paysage concurrentiel, le positionnement des concurrents (part de marché, croissance, rentabilité) et les critères de référence (offre, compétitivité...) notamment sur nos comptes clés.
• Suivre le tableau de bord des indicateurs clés du marché afin de fournir une analyse détaillée à la direction.
• Assurer la revue de presse hebdomadaire par marché et compte.
• Assurer la capitalisation de nos données (Offres, références, Certifications...) sur notre espace collaboratif.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd’hui.