Responsable d’offres « Connectivité Aéro » (H/F)
Thales

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Responsable d’offres « Connectivité Aéro » (H/F)

  • CDI 
  • Gennevilliers

L'entreprise

Thales

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  • Logiciels, Cybersécurité, Aéronautique / Spatiale
  • > 2000 salariés

Le poste

Responsable d’offres « Connectivité Aéro » (H/F)

  • CDI 
  • Gennevilliers

Qui sont-ils ?

Ceux qui font avancer le monde s’appuient sur Thales.

Dans un monde en constante mutation, à la fois imprévisible et riche d’opportunités, ils sont aux côtés de ceux qui ont de grandes ambitions : rendre le monde meilleur et plus sûr.

Riches de la diversité de leurs expertises, de leurs talents, de leurs cultures, leurs équipes d’architectes conçoivent un éventail unique de solutions technologiques d’exception, qui rendent demain possible dès aujourd’hui.

Du fond des océans aux profondeurs du cosmos ou du cyberespace, ils aident leurs clients à maîtriser des environnements toujours plus complexes pour prendre des décisions rapides, efficaces, à chaque moment décisif.

Quel que soit l’enjeu.

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Envie d’en savoir plus sur Thales ?Culture d'entreprise, stack technique, offres d'emplois... C’est parti pour l’immersion !
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Descriptif du poste

QUI SOMMES-NOUS ?

Thales propose des systèmes d’information et de communication sécurisés et interopérables pour les forces armées, les forces de sécurité et les opérateurs d’importance vitale. Ces activités, qui regroupent radiocommunications, réseaux, systèmes de protection, systèmes d’information critiques et cybersécurité, répondent aux besoins de marchés où l’utilisation des nouvelles technologies numériques est déterminante. Thales intervient tout au long de la chaîne de valeur, des équipements aux systèmes en passant par le soutien logistique et les services associés.Le site de Gennevilliers est le cœur des activités de conception, et de développement et de soutien des produits et solutions de radiocommunications des Armées, des systèmes de réseaux d’infrastructures résilients et de communications par satellite, et ainsi que des solutions de cybersécurité.

QUI ETES-VOUS ?

De formation Ingénieur en télécommunications, ou équivalent, vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans dans le métier de l’avant-vente.

Votre parcours vous a conduit à prendre en charge des offres, des projets ou des programmes complexes.

Une bonne connaissance du domaine des télécommunications (radio, réseaux, SI, développement logiciel) constitue un réel plus.

Votre capacité d’écoute, de négociation ainsi que votre sens du service client, votre créativité et votre dynamisme sont vos atouts forts pour ce poste.

Une bonne maîtrise de l’anglais est requise.

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

Le Domaine des Produits de Radiocommunications (RCP) de Thales propose des produits et solutions pour les forces terrestres, aériennes et navales. Notre but est d’aider les forces armées à acquérir et conserver la supériorité décisionnelle et opérationnelle sur les théâtres conventionnels, le combat urbain et le cyberspace. Nos produits et solutions sont utilisés par une cinquantaine d’armées dans le monde et couvrent un large éventail de besoins (radios du soldat, systèmes de communication des avions de chasse, de véhicules blindés ou à bord des navires, communication par satellite, radio logicielle, dispositifs de protection, …).

La Direction des Offres et Démonstrations du domaine RCP-France (DOR) rassemble une soixantaine de collaborateurs dont 40 responsables d’offres. Elle est chargée de conduire les offres pour la France et l’Export, pour le compte des 3 secteurs du Domaine et dispose, en complément, d’une capacité de démonstration indoor et outdoor de nos solutions.

Chaque semaine, une dizaine d’offres sont préparées, pour un montant annuel de prise de commande de près de 850 M € en 2021. Près de la moitié de ces offres font intervenir plusieurs départements des trois Secteurs du Domaine (tactique, aéro & naval et guerre électronique) ou plusieurs entités du Groupe, dans des montages contractuels et industriels parfois complexes.

Le Domaine poursuit sa croissance et le renouvellement de son portefeuillede solutions dans un contexte de concurrence accrue, sur ses marchés domestiques comme à l’international. L’attractivité et la compétitivité des offres sont clés, tout comme le renouvellement de nos façons de promouvoir nos solutions.

Au sein du Domaine Aéronautique et Naval (ANP), le Département "Solutions de Connectivité Aéronautique" (SCA) assure le pilotage des développements de la nouvelle génération de communication desaéronefs (avions d’armes, hélicoptères, avions de transports ou de mission), ainsi que la conception de la nouvelle génération d’équipements de communication qui lui est associée : serveur de communication aéronautique sécurisé NEXEN, radio logicielle aéroportée CONTACT et chiffreurs aéronautiques associés, Formes d’Ondes, radio d’infrastructure de communication Sol-Air.

Interlocuteur privilégié des grands acteurs de l’aéronautique militaire en France (DGA, Dassault, Airbus DS, Leonardo, Indra, etc.) comme à l’international (Espagne, UK, Pays-bas, Moyen Orient, Inde, etc.),SCA intervient sur de nombreuses plateformes aéronautiques majeures telles que le Rafale, le MRTT, les AWACS, ou les avions de mission ALSR ou ARCHANGE.

SCA connaît aujourd’hui un développement important, porté par de grands programmes structurants : Rafale F4, drone MALE, MRTT Standard #2, développements TOPLINK ou encore le programme SCAF portant les études de l’avion de combat européen du futur.

Pour répondre aux enjeux de SCA, la Direction des Offres et Démonstrations du domaine RCP-France recrute un responsable d’offres.

Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes, vous :

  • Contribuez à la définition de la stratégie d’offre en apportant la compréhension du besoin client et du contexte concurrentiel ;

  • Élaborez une offre compétitive, en vous appuyant sur les équipes techniques et vous pilotez les revues, réalisez la proposition technique et les devis associés ;

  • Accompagnez les forces commerciales pour promouvoir notre solution puis pour négocier les clauses contractuelles auprès de nos clients dans un premier temps, et assurer la bonne transition de l’offre, une fois conclue, vers les équipes projets, dans un second temps ;

  • Êtes le garant du respect de la politique produit et du budget des frais de propositions.

Des déplacements en France et à l’étranger sont à envisager

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd’hui.

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