QUI SOMMES-NOUS ?

Thales propose des systèmes d’information et de communication sécurisés et interopérables pour les forces armées, les forces de sécurité et les opérateurs d’importance vitale. Ces activités, qui regroupent radiocommunications, réseaux, systèmes de protection, systèmes d’information critiques et cybersécurité, répondent aux besoins de marchés où l’utilisation des nouvelles technologies numériques est déterminante. Thales intervient tout au long de la chaîne de valeur, des équipements aux systèmes en passant par le soutien logistique et les services associés.Le site de Gennevilliers est le cœur des activités de conception, et de développement et de soutien des produits et solutions de radiocommunications des Armées, des systèmes de réseaux d’infrastructures résilients et de communications par satellite, et ainsi que des solutions de cybersécurité.

Nous recherchons un ou une Responsable Commercial Export Systèmes de Commandement Défense (H/F) pour rejoindre nos activités de Défense et de Sécurité de la Business Line Protection System (PRS).

Poste basé à Gennevilliers (92).

QUI ETES-VOUS ?

De formation supérieure type Bac+5, vous justifiez d’une expérience significative de plus de 5 ans dans la vente des systèmes digitaux ou dans l’approche de vente de solutions numériques et ce, au sein d’une organisation matricielle ?

Vous êtes reconnu pour votre capacité d'écoute, d'analyse et de restitution d'une information fiable permettant une prise de décision adéquate et la définition d'une stratégie gagnante ?

Vous avez une excellente compréhension des enjeux et prise de décision des clients ?

Autonome, adaptable et doté d’une force de conviction, vous savez vous positionnez de manière adaptée au contexte et à l'environnement ?

Vous savez faire preuve de leadership vous permettant d'embarquer une équipe autour d’une stratégie claire, partagée et gagnante, dans laquelle chacune et chacun a son rôle à jouer ?

Vous maitrisez l’anglais aussi bien à l’écrit qu’à l’oral ?

Vous vous reconnaissez ? Alors la suite peut vous plaire !

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

La Business Line Protection System (PRS) conçoit des systèmes de commandement à destination de ses clients, tant en France qu'à l'international avec en particulier un virage structurant vers de nouvelles solutions digitales qui doivent porter la croissance attendue dans un marché où la demande est très forte.

Au sein de la Direction commerciale export de la GBU SIX (Systèmes d'Information et Communication Sécurisés), le Responsable Commercial Export Systèmes de Commandement Défense (H/F) aura pour objectif d’accélérer le développement de l'activité dans des régions à fort potentiel.

Dans ce cadre, vos missions principales seront les suivantes :

• Promouvoir et proposer un portefeuille de solutions Systèmes de Commandement pour les ventes à l’export.
• Poursuivre des opportunités jusqu'à l'entrée en vigueur des commandes par le biais d’actions allant de l’avant-vente en collaboration avec les Responsables de compte et Directeur Pays et les équipes « Business Development » jusqu’aux dernières étapes de la finalisation de la vente.
• Définir la stratégie internationale de vente pour un projet ou, plus généralement, l’approche de vente par rapport à un compte spécifique dans une région ou pays cible en travaillant en collaboration avec les Responsables de compte incluant la définition du bon montage industriel/partenarial.
• Garantir la satisfaction client en collaboration avec le Responsable de compte par le biais d’initiatives appropriées, traitant les problèmes et les réclamations au cas par cas.
• Contribuer à promouvoir des opportunités de ventes additionnelles (upsell) ou des opportunités permettant de pénétrer un marché, avec les Responsables de compte.
• Etre capable de négocier avec succès les termes d’un accord et conclure des ventes, en ligne avec les attentes, dans un environnement international.
• Récupérer des informations sur des aspects tels que les risques et opportunités, le marketing et les ventes pour les partager dans la GBU.
• Développer un savoir autour de l’environnement client.
• Résumer et suivre les prévisions de vente export sur son domaine de responsabilité.
• Dans sa fonction de Capture Leader, doit être le garant de la définition, application et respect.

Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd’hui.