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Responsable Commercial Export (H/F)

Résumé du poste
CDI
Rungis
Salaire : Non spécifié
Télétravail non autorisé
Compétences & expertises
Contenu généré
Adaptabilité

Thales
Thales

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Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

QUI SOMMES-NOUS ?

L’activité Systèmes terrestres et aériens conçoit des systèmes, des équipements, des capteurs et des services pour le contrôle du trafic aérien civil et militaire, la défense aérienne ainsi que le combat naval et terrestre.Le site de Rungis est idéalement situé à proximité de l’aéroport d’Orly. Site à l’architecture moderne, il compte aujourd’hui plus de 1000 collaborateurs travaillant pour nos trois domaines d’activité : les radars, le contrôle du trafic aérien et les systèmes d’armes avancés.

QUI ETES-VOUS ?

  • De formation supérieure (école d’Ingénieur, Ecole Supérieure de Commerce), vous possédez une forte expérience commerciale réussie à l’international ou vous pouvez justifier de 10 ans d’expérience dans la vente d’offres complexes

  • Vous savez entretenir une relation commerciale privilégiée avec des clients stratégiques et leur garantir un haut niveau de satisfaction, identifier les enjeux client et les opportunités

  • Vous avez déjà une expérience réussie de gestion de grands comptes défense à l’international.

  • Vous avez géré des captures complexes avec transfert de production

  • Vous possédez des qualités rédactionnelles et de synthèse ainsi qu’une excellente communication orale comme écrite.

  • Vous maîtrisez les processus commerciaux auprès des clients et coopérants à l’export.

  • Votre adaptabilité, votre ouverture d'esprit, votre capacité d'écoute, votre ténacité, votre capacité à travailler sous pression sur des projets importants avec des partenaires exigeants, vous permette d’évoluer dans un environnement multiculturel et matriciel.

  • Votre rigueur, votre capacité à travailler en équipe, à trouver des consensus et votre leadership seront également autant d’atouts pour réussir à ce poste.

  • Vous êtes prêt à voyager et à vous engager pour des négociations à l’étranger lors de missions qui peuvent durer de quelques jours à quelques semaines.

  • L’anglais courant est indispensable

CE QUE NOUS POUVONS ACCOMPLIR ENSEMBLE :

La Business Line Vehicles & Tactical Systems (VTS) affiche des ambitions de croissance forte et souhaite pour le domaine VTS France, renforcer sa capacité à adresser ses clients et conquérir de nouveaux clients sur les marchés export.

Reportant au Responsable Export de VTS France, vous serez en charge de :

  • Assurer la prise de commande ainsi que les niveaux de marges demandés pour des opportunités allant de quelques dizaines de milliers à plusieurs centaines de millions d’euros

  • Détecter et développer de nouvelles opportunités dans les secteurs qui vous seront confiés, aussi bien chez nos clients existants que chez de nouveaux clients

  • Prendre en charge l'ensemble du processus commercial de la qualification des opportunités à la remise de l'offre, de la négociation jusqu'à la signature du contrat

  • Etablir, en partenariat avec les différents acteurs internes et externes, une stratégie d'offre de valeur gagnante.

  • S'assurer avec le support DGDI (Thales international) et des grands pays et de proposer les meilleures offres en préservant les intérêts de Thales

  • Respecter les processus Thales et assurer le reporting commercial et financier.

La perspective de rejoindre un Groupe innovant vous motive ? Alors rejoignez-nous en postulant à cette offre.

Le poste pouvant nécessiter d'accéder à des informations relevant du secret de la défense nationale, la personne retenue fera l'objet d'une procédure d’habilitation, conformément aux dispositions des articles R.2311-1 et suivants du Code de la défense et de l’IGI 1300 SGDSN/PSE du 09 août 2021.

Innovation, passion, ambition : rejoignez Thales et créez le monde de demain, dès aujourd’hui.

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