Votre rôle

En tant que SDR, votre objectif est de générer un maximum de rendez-vous avec des prospects pour les Account Executives qui ont la charge de la suite du processus commercial.

Votre mission sera alors d’identifier, contacter et qualifier des leads, principalement par téléphone.

Vous adressez des entreprises de type ETI ou grands comptes dans tous les secteurs d’activités en France et en Europe francophone (Belgique, Luxembourg & Suisse). Vos principaux interlocuteurs sont les RSSI, DSI et Directeurs de cybersécurité.

Vous travaillez en étroite collaboration avec l’ensemble de l’équipe (AE, SDR, Marketing,…) afin de :

• Faire de la prospection Outbound sur une liste de comptes cibles ;

• Qualifier les leads Inbound générés par le Marketing (événements, webinaire, etc.)

En venant chez Tenacy, vous apprendrez :

• Un éventail de techniques pour multiplier les points de contacts avec les prospects : cold calling, e-mailing, LinkedIn, événements, etc. ;

• La maîtrise d’outils (Hubspot, SalesNavigator, Kaspr) pour entrer en contact avec les cibles ;

• La méthode pour identifier le potentiel d’un client et qualifier son besoin ;

• Et bien sûr, les bases du marché de la cybersécurité et le fonctionnement d’une organisation commerciale SaaS.

Vous contribuerez également à :

• Améliorer notre connaissance de notre marché et de notre cible ;

• Analyser et améliorer les techniques de prospection utilisées ;

• Construire des campagnes de prospection sur des segments spécifiques.

Ce que nous offrons :

• Une opportunité unique de rejoindre l’aventure d’une startup dans un contexte de forte croissance et d’ouverture à l’international, et la chance de progresser au sein d’un environnement bienveillant, ambitieux et avec des perspectives d’évolution

• Contrat CDI au statut cadre

• Package : 29-32K€ en fixe + 10K€ variable (déplafonné)

• Télétravail possible jusqu’à 2 jours par semaine

• Tickets restaurant Swile : 9€/jour, pris en charge à 60% par l’entreprise

• Mutuelle AXA prise en charge à 70% par l’entreprise

• RTT

• Et aussi : prime mobilité pour les déplacements “mode doux” 🚲, chèques cadeaux mariage et naissance 🍼, plan d’épargne entreprise 💰, formations régulières 📖, plusieurs temps forts de teambuilding dans l’année (soirées, séminaires)🎈, parcours d’onboarding gamifié avec système de parrainage interne pour que ton intégration se déroule dans les meilleures conditions 🪂, partenariat avec un fournisseur de fruits et légumes (circuit court et bio) 🍋, tarifs préférentiels à la salle de sport 🏋️…

Must have :

• Poste basé à Lyon (Vaise)

• Excellente communication orale et écrite en français

• Le téléphone est votre meilleur ami, vous n’avez pas peur de le décrocher pour prendre un maximum de rendez-vous.

• Autonomie : vous savez prendre des initiatives et être responsable de votre objectif

• Collaboration : vous savez travailler en équipe, que ce soit au sein de l’équipe SDR ou avec les Sales et le Marketing

• Rigueur : vous êtes organisé/e dans votre travail, vous êtes ponctuel/le

• Adaptabilité & curiosité : vous souhaitez découvrir un nouveau secteur et aimez tester de nouveaux outils, intégrer de nouvelles méthodes, etc.

Nice to have :

• Première expérience en prospection commerciale

• Expérience en SaaS et/ou en cybersécurité

• Echange téléphonique avec notre Head of Talent Acquisition (~20 min)

• Entretien avec notre SDR Manager (~1h)

• Use case

• Entretien de débrief avec notre SDR Manager et un SDR de l’équipe (~1h)

• Entretien avec notre VP Marketing (~30 min)

• Ref calls

• Offre :)