Votre rôle

En tant que Account Executive SaaS, votre mission est de conquérir un nouveau marché à très fort potentiel, en assurant la promotion et la commercialisation de notre plateforme de pilotage de la cybersécurité.

Au sein d’une équipe de 8 personnes, vous êtes rattaché.e au Sales Manager.

L’équipe adresse des entreprises de type ETI ou grands comptes dans tous les secteurs d’activités en France et en Europe francophone (Belgique, Luxembourg & Suisse). Vos principaux interlocuteurs sont les RSSI, DSI et Directeurs de cybersécurité.

Vos responsabilités incluent :

• Cibler de nouveaux comptes et mener des actions de prospection

• Réaliser des présentations de notre solution

• Gérer un cycle de vente complexe auprès d’interlocuteurs C-level

• Mener les opportunités jusqu’à signature

• Assurer une veille du marché et de la concurrence

• Faire remonter les attentes des prospects à l’équipe Produit

• Piloter votre activité et assurer un reporting régulier

Pour cela, vous travaillez étroitement avec :

• L’équipe Sales & SDR

• L’équipe Marketing

• L’équipe Presales & Delivery

Ce que nous offrons :

• Contrat CDI au statut cadre

• Package 50-60K€ bruts/an (fixe + variable déplafonné)

• Télétravail possible jusqu’à 2 jours par semaine

• Tickets restaurant Swile : 9€/jour, pris en charge à 60% par l’entreprise

• Mutuelle AXA prise en charge à 70% par l’entreprise

• RTT

• Et aussi : prime mobilité pour les déplacements “mode doux” 🚲, chèques cadeaux mariage et naissance 🍼, plan d’épargne entreprise 💰, formations régulières 📖, plusieurs temps forts de teambuilding dans l’année (soirées, séminaires)🎈, parcours d’onboarding gamifié avec système de parrainage interne pour que ton intégration se déroule dans les meilleures conditions 🪂, partenariat avec un fournisseur de fruits et légumes (circuit court et bio) 🍋, tarifs préférentiels à la salle de sport 🏋️…

• Poste basé à Lyon (Vaise)

• Vous avez une solide formation commerciale (niveau Bac+5)

• Vous avez 2 à 3 ans d’expérience réussie en tant qu’Account Executive chez un éditeur de logiciel SaaS B2B (les termes de BANT, MEDDIC ou MEDDPICC ne vous sont pas inconnus)

• Vous avez un haut niveau d’énergie et êtes motivé par les challenges et orienté résultat

• Vous avez un bon esprit d’équipe

• Vous avez une capacité à partager de l’information et à convaincre, en vous appuyant sur une excellente communication orale et écrite tant en français qu’en anglais

• Vous maitrisez des outils types : Pack offices, CRM, LinkedIn

• Vous êtes organisé et autonome

• Echange téléphonique avec notre Head of Talent Acquisition (~30 min) 

• Entretien avec notre VP Sales dans nos bureaux (1h) 

• Use case suivi d’un échange avec notre VP Sales et notre Sales Manager dans nos bureaux (1h)

• Ref calls 

• Offre :)