Vous aimez ouvrir des portes, dénicher des opportunités, échanger avec des C-level et closer des deals stratégiques ?

Au cœur de notre Direction Commerciale, vous serez un acteur clé de notre croissance. Votre mission : conquérir de nouveaux comptes, détecter des opportunités, et transformer vos leads en clients fidèles.

Prospecter avec stratégie et impact

• Vous menez une prospection active, en vous appuyant sur :

  • Des leads qualifiés et chauds générés par le marketing,

  • Vos propres réseaux, initiatives et tactiques de conquête,

  • Le développement de votre réseau de partenaires et d’apporteurs d’affaires.

🎯 Vos cibles : DSI, responsables IT, PMO, managers d’équipe… Vous savez capter leur attention, comprendre leurs enjeux complexes et positionner notre solution comme une réponse à forte valeur ajoutée.

Piloter le cycle de vente de A à Z

• Vous gérez l’intégralité du cycle commercial, en autonomie :

• Prise de contact, qualification, démonstration, négociation, closing.

Pour les démonstrations avancées, vous pouvez compter sur l’expertise métier et technique de nos consultants avant-vente.

Suivre et structurer votre activité comme un(e) stratège

• Vous assurez un suivi rigoureux de vos comptes et opportunités via notre CRM.

• Vous tracez vos actions, analysez vos performances et pilotez votre pipe avec rigueur & méthode.

Être acteur de la stratégie commerciale

• Vous êtes en veille active sur les tendances du secteur IT.

• Vous contribuez à l’amélioration continue des process de vente avec les équipes Marketing & Sales.

• Vous identifiez de nouvelles opportunités, proposez des actions ciblées et challengez nos offres.

• Vous répondez à des appels d’offres et travaillez main dans la main avec notre consultant avant-vente et le CS.

• Vous remontez les insights terrain (besoins clients, attentes, concurrents…) aux équipes Produit et Marketing pour affiner notre positionnement.

Pourquoi rejoindre Abraxio ?

• Un terrain de jeu stimulant : une startup en pleine accélération, où chaque victoire commerciale a un impact direct.

• Des moyens pour performer : onboarding complet, outils performants, leads qualifiés, expertise interne disponible.

• Des perspectives d’évolution réelles : Abraxio grandit vite, et vous avec.

• Mais aussi: Une équipe sympa, un variable déplafonné et le petit-déj le lundi 🥐

Ce poste est fait pour vous si vous avez …

• Un esprit de chasseur(se) : vous aimez ouvrir des portes, créer des opportunités, et transformer vos leads en deals.

• Une bonne connaissance du terrain : vous comprenez les enjeux d’une DSI, savez adapter votre discours selon le secteur, la taille de l’organisation et le profil de votre interlocuteur.

• Un talent commercial : vous êtes à l’aise en visio, au téléphone, en pitch, en négociation… et votre écrit est aussi percutant que votre oral.

• Un esprit stratégique : vous pilotez votre pipe avec méthode, priorisez vos actions, et savez où concentrer vos efforts pour maximiser l’impact.

• Un esprit d’équipe : vous jouez collectif, partagez vos bonnes pratiques, et contribuez à faire grandir les autres

• De la résilience et de l’ambition : vous êtes pugnace, orienté(e) performance, et motivé(e) par les objectifs ambitieux.

• l’International: Vous avez un anglais “professionnel”

📞 Premier échange de 15 minutes avec Eléa (RH) pour faire connaissance

💬Entretien (1h) avec Eléa en visio ou dans nos locaux

💬Entretien (1h) avec Adrien (directeur commercial & fondateur)

🚀Mise en situation (30’)