En tant que Head of Sales, tu joueras un rôle stratégique au sein de Teamstarter. Tu seras responsable de la structuration, du développement et de la performance de notre équipe commerciale.

Vos responsabilités

• Management & Esprit d’Équipe :

  • Piloter l’équipe Sales (3 Account Executives à date et 1 ou 2 recrutements prévus d’ici fin d’année) pour maximiser leur performance et atteindre les objectifs de croissance.

  • Recruter, former et accompagner les talents Sales afin de créer un pôle commercial performant.

  • Créer un environnement d’équipe dynamique et fédérateur pour en faire un moteur clé de croissance.

• Stratégie Commerciale & Pilotage :

  • Définir la vision commerciale et les objectifs de chiffre d’affaires.

  • Mettre en place les stratégies de Go-to-Market.

  • Superviser le pipeline, assurer des prévisions fiables et contribuer activement aux deals stratégiques (négociations complexes, grands comptes, etc.).

• Culture de l’Automation et des Outils :

  • Mettre en place des outils et indicateurs de performance pour améliorer continuellement l’efficacité commerciale.

  • Challenger et faire évoluer notre méthode de vente à travers un suivi rigoureux des KPIs.

• Collaborer activement avec les autres équipes et notamment l’équipe Growth (Marketing, SDR), CSM (lancements clients, expand) et Produit (retours prospects)

• Au moins 10 années d’expérience réussies avec à minima 4 ans en tant que Head of Sales B2B (idéalement SaaS) dans un contexte de croissance et de structuration

• Expérience en management direct d’une équipe commerciale en Saas BtoB avec une réelle appétence managériale. Tu es capable de structurer un département Sales et à l’amener à un niveau supérieur.

• Excellentes compétences en négociation, closing et gestion du cycle de vente.

• Mentalité de “maker” avec une forte culture du résultat : vous transformez rapidement vos idées en actions.

• Orientation Résultats & Analyse : À l’aise avec les KPIs, le suivi des performances et l’ajustement de la stratégie pour atteindre les objectifs fixés

• Capacité à évoluer dans un environnement entrepreneurial en constante évolution et forte appétence pour le changement.

Informations complémentaires

📍 Poste basé à Paris avec possibilité de télétravail 2 jours par semaine.

📆 CDI, package attractif (fixe + variable).

🚀 Début : Juin 2025.

Préqualification avec Margaux, RRH

Entretien avec François, Head of Sales en freelance

Cas pratique et débriefing avec Anne, COO

Entretien fit avec Quentin, CEO