Nous recherchons un(e) Account Executive passionné(e) et expérimenté(e) pour rejoindre notre équipe en pleine expansion. Tu seras au cœur de notre stratégie de croissance, en charge de prospecter, convaincre et déployer nos solutions Tabesto et Deliverect auprès des chaînes de restauration rapide en France.

Tes principales missions seront :

💼 Développement Commercial & Prospection :

• Identifier et prospecter activement de nouvelles chaînes de restauration rapide Mid Market (6 à 50 points de vente)

• Mener des campagnes outbound personnalisées (cold calls, emails, LinkedIn, salons…) pour développer ton pipe

• Construire des relations de confiance avec les décisionnaires (opérations, DSI, direction générale)

• Présenter les solutions Tabesto et Deliverect avec impact (démos, cas clients…).

• Élaborer des stratégies de vente sur mesure selon les enjeux de chaque groupe,

• Négocier et conclure des contrats-cadres multisites,

• Documenter l’ensemble du parcours commercial dans le CRM (Hubspot),

• Assurer une veille concurrentielle active dans l’écosystème FoodTech,

• Suivre ton portefeuille de prospects jusqu’au déploiement effectif dans les restaurants.

🎯 Stratégie & Croissance

• Participer à la définition de notre stratégie Mid Market avec l’ensemble de l’équipe Sales

• Collaborer avec Imane (Head of Sales) pour structurer l’approche grands comptes et optimiser le cycle de vente (influence, événements, partenariats).

• Contribuer à améliorer notre proposition de valeur et notre pitch commercial.

🗣️ Coordination Interne

En novembre dernier, notre fusion avec Deliverect nous a ouvert de nouvelles opportunités commerciales passionnantes, de ce fait, tu seras amené à :

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, marketing, customer success et support pour garantir une expérience client fluide.

• Remonter les insights du terrain pour aider à faire évoluer nos offres et nos priorités produit.

• Participer aux rituels commerciaux et partager tes bonnes pratiques avec les autres Account Execs.

🎯 Ton objectif ?

• Générer de nouveaux leads afin de déployer des produits Tabesto et Deliverect dans tous les chaînes de France.

🎁 Pourquoi nous rejoindre ?

• Un produit à forte valeur ajoutée, en pleine adoption

• Un marché Mid Market stratégique, à fort potentiel de croissance

• Une culture ambitieuse et bienveillante

• Un cadre de travail dynamique et des collègues passionnés

• Un package fixe + variable attractif

• 3 à 6 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans une start-up ou scale-up SaaS

• Appétence forte pour la prospection commerciale et la vente de solutions complexes

• Expérience avec des cycles de vente multi-interlocuteurs

• Autonomie, rigueur, culture du résultat

• Excellente communication orale et écrite

• Bilingue anglais obligatoire et une troisième langue serait un plus

• Un plus : connaissance du secteur de la restauration, du retail ou des solutions POS

1. Rapide échange avec Eva ou Chakib, recruteurs

2. Visio (30 à 40 minutes) avec Charlotte (Head of People) et Imane (Head of Sales)

3. Etude de cas au bureau (2h/2h30) avec Imane et Guillaume (CEO)

4. Proposition !