SDR - Business developer

Supervan s’est donné pour mission d’offrir la solution de transport de marchandise la plus simple et la plus accessible du marché 🚚

Pour cela elle propose un service de livraison de marchandises à destination de clients professionnels et de clients particuliers.

L’entreprise a été lancée en 2016 et a déjà effectué plusieurs centaines de milliers de livraisons, opérées uniquement par des transporteurs professionnels. Supervan c’est 1 livraison toutes les 90 secondes ⏱

L’expérience client et la qualité de service sont au cœur de notre ADN, le service est d’ailleurs noté 4,8/5 sur Google ⭐⭐⭐⭐⭐ (+1000 reviews)

Une belle opportunité pour rejoindre l’équipe acquisitions Supervan et te permettre de mettre en application tes talents de vendeur !

LES MISSIONS :

• [Entrant] Gérer les leads entrants des TPE-PME via le CRM Hubspot
• [Sortant] Faire sa propre prospection afin de générer des leads sortants
• Qualifier ces leads, identifier le besoin logistique et transformer ce lead en rendez-vous commercial ou directement en client
• Activer les premières commandes puis faire la passation avec l’Account Manager SME pour la suite
• Effectuer un reporting précis auprès du Responsable du développement via le CRM (Hubspot)
• Communiquer régulièrement avec les équipes Marketing pour adapter les campagnes de communication en fonction des objectifs de vente
• Réprésenter Supervan lors de salons ou événements

• Vous justifiez au minimum de 2 à 3 années d’expérience dans la vente par téléphone de solutions numériques auprès des TPE-PME. Idéalement vous connaissez les domaines du transports, de la supply-chain, de la logistique

• Méthodique : vous appliquerez méthodologiquement votre process de vente

• Empathique et avenant(e) : vous vous mettez facilement à la place des autres et vous voulez sincèrement les aider, de plus votre personnalité fait que l’on a envie d’échanger avec vous

• Excellent communicant(e) : vous êtes à même de déclencher le 1er contact téléphonique et accrocher en quelques mots l’intérêt de votre interlocuteur pour fixer une date de rendez-vous

• Pragmatique : vous identifiez et comprenez rapidement les besoins de votre prospect, si vous êtes amené à conclure la vente (TPE) vous savez quelle offre lui proposer

• Curieux(se) : vous saurez trouver la solution à un problème que vous aurez identifié au préalable et trouverez toujours l’information qu’il vous manque

• Exigeant(e) et fiable : vous ne faîtes pas de compromis sur la qualité de votre travail et vous mettez un point d’honneur à tenir vos engagements

• Proactif(ve) : vous n’hésitez pas à faire des propositions pour améliorer des éléments/process, dans une start-up on apprend tous les jours !

• 1er échange téléphonique / visio avec le Directeur Commercial (10 à 15 min)
• Entretien en présentiel (Paris 11ème) avec :
• le Responsable du développement
• le Directeur Commercial
• Entretien avec le CEO en présentiel