Supervan
SDR - Business developer
- CDI
- Début :
- 7, Impasse Charles Petit, Paris, 75011
- Télétravail ponctuel autorisé
- Éducation : Bac +2
- Expérience : > 2 ans
L'entreprise
Supervan
- Logistique, Transports maritime et routier, SaaS / Cloud Services
- Entre 15 et 50 salariés
Le poste
SDR - Business developer
- CDI
- Début :
- Télétravail ponctuel autorisé
- Éducation : Bac +2
- Expérience : > 2 ans
Qui sont-ils ?
Supervan s’est donné pour mission d’offrir la solution de transport de marchandise la plus simple et la plus accessible du marché 🚚
Pour cela elle propose un service de livraison de marchandises à destination de clients professionnels et de clients particuliers.
L’entreprise a été lancée en 2016 et a déjà effectué plusieurs centaines de milliers de livraisons, opérées uniquement par des transporteurs professionnels. Supervan c’est 1 livraison toutes les 90 secondes ⏱
L’expérience client et la qualité de service sont au cœur de notre ADN, le service est d’ailleurs noté 4,8/5 sur Google ⭐⭐⭐⭐⭐ (+1000 reviews)
Rencontrez Salomé, Directrice des opérations
Rencontrez Guillaume, Fondateur
Rencontrez Laurent, CTO
Descriptif du poste
Une belle opportunité pour rejoindre l’équipe acquisitions Supervan et te permettre de mettre en application tes talents de vendeur !
LES MISSIONS :
- [Entrant] Gérer les leads entrants des TPE-PME via le CRM Hubspot
- [Sortant] Faire sa propre prospection afin de générer des leads sortants
- Qualifier ces leads, identifier le besoin logistique et transformer ce lead en rendez-vous commercial ou directement en client
- Activer les premières commandes puis faire la passation avec l’Account Manager SME pour la suite
- Effectuer un reporting précis auprès du Responsable du développement via le CRM (Hubspot)
- Communiquer régulièrement avec les équipes Marketing pour adapter les campagnes de communication en fonction des objectifs de vente
- Réprésenter Supervan lors de salons ou événements
Profil recherché
Vous justifiez au minimum de 2 à 3 années d’expérience dans la vente par téléphone de solutions numériques auprès des TPE-PME. Idéalement vous connaissez les domaines du transports, de la supply-chain, de la logistique
Méthodique : vous appliquerez méthodologiquement votre process de vente
Empathique et avenant(e) : vous vous mettez facilement à la place des autres et vous voulez sincèrement les aider, de plus votre personnalité fait que l’on a envie d’échanger avec vous
Excellent communicant(e) : vous êtes à même de déclencher le 1er contact téléphonique et accrocher en quelques mots l’intérêt de votre interlocuteur pour fixer une date de rendez-vous
Pragmatique : vous identifiez et comprenez rapidement les besoins de votre prospect, si vous êtes amené à conclure la vente (TPE) vous savez quelle offre lui proposer
Curieux(se) : vous saurez trouver la solution à un problème que vous aurez identifié au préalable et trouverez toujours l’information qu’il vous manque
Exigeant(e) et fiable : vous ne faîtes pas de compromis sur la qualité de votre travail et vous mettez un point d’honneur à tenir vos engagements
Proactif(ve) : vous n’hésitez pas à faire des propositions pour améliorer des éléments/process, dans une start-up on apprend tous les jours !
Déroulement des entretiens
- 1er échange téléphonique / visio avec le Directeur Commercial (10 à 15 min)
- Entretien en présentiel (Paris 11ème) avec :
- le Responsable du développement
- le Directeur Commercial
- Entretien avec le CEO en présentiel
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