Head of Sales
Cette offre a été pourvue !
Qui sont-ils ?
Supervan s’est donné pour mission de faire du transport de marchandises une expérience aussi simple que de commander un VTC ! 🚚
Notre métier : simplifier la logistique du dernier km ! Nous souhaitons dépoussiérer un secteur vieux comme le monde, de la prise de commande à la réalisation de la mission par le transporteur.
Supervan est commissionnaire en transport de marchandises. Nous transportons et livrons des marchandises lourdes et volumineuses allant de 30kg à 15 tonnes sur les principales agglomérations françaises.
Nos clients ? IKEA, Leroy Merlin, POINT P, Kiloutou et des centaines d’autres.
Lancée en 2016, Supervan a déjà effectué avec succès des centaines de milliers de courses pour des professionnels 👷 (mais également pour des particuliers 🙍), aujourd’hui c’est une livraison toutes les 90 secondes.
En octobre 2020, Supervan a levé 3M€ pour se structurer et accélérer.
Rencontrez Salomé, Directrice des opérations
Descriptif du poste
Supervan est à la recherche de son nouveau directeur commercial qui siègera au comité de direction. Vous serez en charge du management d’une équipe de +/-10 personnes, dont une partie sera à recruter. Vous construirez votre équipe !
Nos clients B2B, qui sont-ils ? Les clients pros, représentent 80% du CA.
Des magasins “retail” : nous effectuons des livraisons en 2h ou sur RDV pour leurs clients
Des “entreprises” : nous sommes une alternative aux flottes de chauffeurs livreurs internes
VOS MISSIONS:
STRATÉGIE
Organiser, structurer l’organisation de l’équipe commerciale - trouver le bon équilibre entre région/paris - chasse/élevage - grands comptes / petits comptes
Identifier les plus gros leviers de croissance et déployer la stratégie commerciale
RH & MANAGEMENT
Recruter les meilleurs, onboarder et former la force de vente
Mettre en place votre « culture », celle qui fera avancer toute l’équipe
Faire monter en compétences votre équipe commerciale, mais pour cela vous devez maitriser leur périmètre respectif.
EXÉCUTION
Être garant de la qualité du discours commercial et de l’atteinte des objectifs
Assurer une activité de reporting hebdomadaire
Piloter les performances de son équipe en s’appuyant sur les outils disponibles
Notre service n’est pas un « simple saas », ouvrir un compte client ne suffit pas. Il faut le faire consommer et le faire croitre, sinon pas de CA : le business model est transactionnel : une commission à chaque transport effectué.
Profil recherché
Quelles sont les qualités et compétences recherchées pour ce poste ?
Vous disposez de 5 ans d’expérience en management d’une équipe commerciale (head of sales ou sales manager) d’au moins 10 personnes au sein d’une startup
Vous êtes parfaitement à l’aise avec la chasse & la prospection téléphonique : vous êtes capable de réaliser ce que vous allez demander à votre équipe
Vous avec eu une expérience en tant qu’account manager et vous savez ce qu’implique le suivi des comptes et l’upsell
Vous serez capable de sourcer et de répondre à des appels d’offres
Déroulement des entretiens
Appel de qualification, avec Guillaume, fondateur - 15 min
Rencontre avec Guillaume, fondateur (visio) - 1h30
Rencontre avec un membre du comité de direction sur une thématique spécifique (visio) - 45 min
Study case à faire à distance et à rendre 2h plus tard
Présentation du study case et dernier échange avec Guillaume (au bureau) - 1h30