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Head of Sales

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Début : 15 octobre 2023
Télétravail occasionnel
Expérience : > 5 ans

Supervan
Supervan

Cette offre vous tente ?

Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Supervan est à la recherche de son nouveau directeur commercial qui siègera au comité de direction. Vous serez en charge du management d’une équipe de +/-10 personnes, dont une partie sera à recruter. Vous construirez votre équipe !

Nos clients B2B, qui sont-ils ? Les clients pros, représentent 80% du CA.

  • Des magasins “retail” : nous effectuons des livraisons en 2h ou sur RDV pour leurs clients

  • Des “entreprises” : nous sommes une alternative aux flottes de chauffeurs livreurs internes

VOS MISSIONS :

STRATÉGIE

  • Organiser, structurer l’organisation de l’équipe commerciale - trouver le bon équilibre entre région/paris - chasse/élevage - grands comptes / petits comptes

  • Identifier les plus gros leviers de croissance et déployer la stratégie commerciale

RH & MANAGEMENT

  • Recruter les meilleurs, onboarder et former la force de vente

  • Mettre en place votre « culture », celle qui fera avancer toute l’équipe

  • Faire monter en compétences votre équipe commerciale, mais pour cela vous devez maitriser leur périmètre respectif.

EXÉCUTION

  • Être garant de la qualité du discours commercial et de l’atteinte des objectifs

  • Assurer une activité de reporting hebdomadaire

  • Piloter les performances de son équipe en s’appuyant sur les outils disponibles

Notre service n’est pas un « simple saas », ouvrir un compte client ne suffit pas. Il faut le faire consommer et le faire croitre, sinon pas de CA : le business model est transactionnel : une commission à chaque transport effectué.


Profil recherché

Quelles sont les qualités et compétences recherchées pour ce poste ?

  • Vous disposez de 5 ans d’expérience en management d’une équipe commerciale (head of sales ou sales manager) d’au moins 10 personnes au sein d’une startup

  • Vous êtes parfaitement à l’aise avec la chasse & la prospection téléphonique : vous êtes capable de réaliser ce que vous allez demander à votre équipe

  • Vous avec eu une expérience en tant qu’account manager et vous savez ce qu’implique le suivi des comptes et l’upsell 

  • Vous serez capable de sourcer et de répondre à des appels d’offres


Déroulement des entretiens

  • Appel de qualification, avec Guillaume, fondateur - 15 min 

  • Rencontre avec Guillaume, fondateur (visio) - 1h30 

  • Rencontre avec un membre du comité de direction sur une thématique spécifique (visio) - 45 min 

  • Study case à faire à distance et à rendre 2h plus tard

  • Présentation du study case et dernier échange avec Guillaume (au bureau) - 1h30

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