Head of Sales

Supervan s’est donné pour mission de faire du transport de marchandises une expérience aussi simple que de commander un VTC ! 🚚

Notre métier : simplifier la logistique du dernier km ! Nous souhaitons dépoussiérer un secteur vieux comme le monde, de la prise de commande à la réalisation de la mission par le transporteur.

Supervan est commissionnaire en transport de marchandises. Nous transportons et livrons des marchandises lourdes et volumineuses allant de 30kg à 15 tonnes sur les principales agglomérations françaises.

Nos clients ? IKEA, Leroy Merlin, POINT P, Kiloutou et des centaines d’autres.

Lancée en 2016, Supervan a déjà effectué avec succès des centaines de milliers de courses pour des professionnels 👷 (mais également pour des particuliers 🙍), aujourd’hui c’est une livraison toutes les 90 secondes.

En octobre 2020, Supervan a levé 3M€ pour se structurer et accélérer.

Supervan est à la recherche de son nouveau directeur commercial qui siègera au comité de direction. Vous serez en charge du management d’une équipe de +/-10 personnes, dont une partie sera à recruter. Vous construirez votre équipe !

Nos clients B2B, qui sont-ils ? Les clients pros, représentent 80% du CA.

• Des magasins “retail” : nous effectuons des livraisons en 2h ou sur RDV pour leurs clients

• Des “entreprises” : nous sommes une alternative aux flottes de chauffeurs livreurs internes

VOS MISSIONS:

STRATÉGIE

• Organiser, structurer l’organisation de l’équipe commerciale - trouver le bon équilibre entre région/paris - chasse/élevage - grands comptes / petits comptes

• Identifier les plus gros leviers de croissance et déployer la stratégie commerciale

RH & MANAGEMENT

• Recruter les meilleurs, onboarder et former la force de vente

• Mettre en place votre « culture », celle qui fera avancer toute l’équipe

• Faire monter en compétences votre équipe commerciale, mais pour cela vous devez maitriser leur périmètre respectif.

EXÉCUTION

• Être garant de la qualité du discours commercial et de l’atteinte des objectifs

• Assurer une activité de reporting hebdomadaire

• Piloter les performances de son équipe en s’appuyant sur les outils disponibles

Notre service n’est pas un « simple saas », ouvrir un compte client ne suffit pas. Il faut le faire consommer et le faire croitre, sinon pas de CA : le business model est transactionnel : une commission à chaque transport effectué.

Quelles sont les qualités et compétences recherchées pour ce poste ?

• Vous disposez de 5 ans d’expérience en management d’une équipe commerciale (head of sales ou sales manager) d’au moins 10 personnes au sein d’une startup

• Vous êtes parfaitement à l’aise avec la chasse & la prospection téléphonique : vous êtes capable de réaliser ce que vous allez demander à votre équipe

• Vous avec eu une expérience en tant qu’account manager et vous savez ce qu’implique le suivi des comptes et l’upsell 

• Vous serez capable de sourcer et de répondre à des appels d’offres

• Appel de qualification, avec Guillaume, fondateur - 15 min 

• Rencontre avec Guillaume, fondateur (visio) - 1h30 

• Rencontre avec un membre du comité de direction sur une thématique spécifique (visio) - 45 min 

• Study case à faire à distance et à rendre 2h plus tard

• Présentation du study case et dernier échange avec Guillaume (au bureau) - 1h30