Vous rejoindrez StrangeBee à un moment stratégique, à l’aube d’une évolution produit majeure. Vous jouerez un rôle clé dans la structuration des opérations de croissance, la mise en place d’une stratégie BI, et l’alignement marketing–sales pour générer de l’impact mesurable.

Nous recherchons un·e Growth & RevOps Manager pour construire et optimiser l’infrastructure de croissance — depuis la génération de leads jusqu’à l’alignement marketing–sales et le pilotage de la performance.

Ce rôle hybride est à la fois stratégique et opérationnel, à la croisée du growth marketing, de l’analyse de données et des opérations commerciales. Vous serez le point de connexion entre marketing et sales, garant·e de la cohérence des outils, données et processus pour soutenir la conversion et la scalabilité.

Vous piloterez les campagnes d’acquisition tout en prenant en main l’écosystème HubSpot, et vous serez également responsable du choix, de l’implémentation et de l’exploitation d’un outil de BI pour centraliser et exploiter les données de performance.

Vos missions :

• Génération de leads & pipeline marketing : concevoir et exécuter des campagnes d’acquisition (SEO, paid, ABM) pour alimenter le pipeline commercial.

• Optimisation du funnel de conversion : améliorer les taux de conversion via des tests, des séquences de nurturing, du scoring et des landing pages performantes.

• Infrastructure RevOps : prendre en charge l’écosystème HubSpot (workflows, automatisations, gestion du cycle de vie des leads, reporting).

• Pilotage de la performance & BI : définir les KPIs (MQL, SQL, CAC, CLTV, vélocité pipeline), déployer un outil de BI pour centraliser et visualiser la performance et contribuer à optimiser les forecasts.

• Alignement marketing–sales : structurer les processus de qualification et de handoff, mettre en place des SLAs, fluidifier la collaboration entre les équipes.

• Succès client & rétention : collaborer avec les CSM pour suivre et améliorer le taux de rétention, qualifier et analyser les raisons de perte, et contribuer aux stratégies de renouvellement et d’expansion grâce aux insights et au suivi des KPIs.

• Collaboration transverse : travailler étroitement avec les équipes Sales, Finance, Product et Customer Success pour connecter outils, insights et opérations.

• 5 à 8 ans d’expérience en RevOps, Sales Ops ou Growth Marketing, dans un contexte B2B tech/SaaS.

• Maîtrise complète de HubSpot (indispensable) : automatisations, CRM, reporting, segmentation.

• Solide expérience en pilotage de la performance et en sélection/implémentation d’outil de BI.

• Bonne compréhension du funnel revenu et des leviers d’optimisation inter-équipes.

• Excellentes compétences analytiques et forte capacité à relier stratégie et exécution.

• Maîtrise du français et de l’anglais, à l’écrit comme à l’oral.

• Esprit structuré, autonome et orienté impact, avec une forte appétence pour le travail collaboratif.

• Call découverte avec le service People (~30 min) ;

• Test de personnalité AssessFirst ;

• Entrevue avec ta future manager (~1h) ;

• Entretien avec le Head of Sales (~1h) ;

• Échange avec la DRH (~30 min).