Finalité du poste :
Accompagner les clients et les prospects dans leur stratégie de communication digitale locale en leur proposant les offres et services dédiées.
Contribuer au développement d’un portefeuille grands comptes et à sa fidélisation.
 
Missions principales :

• Développer un portefeuille de clients grands comptes et les accompagner vers les nouvelles solutions digitales
•  Développer une vraie relation avec ses clients, dans une posture de conseil
• Détecter toutes les opportunités commerciales au sein d’un grand groupe, notamment via un maillage efficace
• Construire un plan de compte listant l’ensemble des actions à mettre en œuvre pour atteindre l’objectif, pour chacun de ses clients (compréhension, enjeux, besoins…)
• Développer un portefeuille prospects par un travail de fond, qualification des besoins, prise de contact, maillage social selling (LinkedIn…),
• Négocier les offres commerciales et gérer des propositions complexes et la concrétisation des opportunités
• Mettre en place une relation commerciale durable avec les interlocuteurs clés des grands comptes et développer un véritable partenariat. Participer à la rédaction et négocier les offres commerciales
• Présenter les bilans de campagne au client en s’appuyant sur les analyses statistiques fournies par les équipes RSI Management, et formuler des recommandations pour optimiser le plan de communication
• Accompagner le déploiement des dispositifs en après-vente
• Devenir Expert des produits grands comptes
• Jouer le rôle d’interface / Chef de projet entre le client et les différents intervenants et experts internes 
• Assurer le suivi de la facturation et du règlement des prestations
• Maîtrise d’un CRM idéalement Salesforce

 
Des déplacements seront à prévoir en région

Profil :

• Formation Bac+5 type école de commerce, d’ingénieur ou université
• Expérience minimum de 5 ans sur un poste similaire, vous disposez d’une solide formation commerciale et maîtrisez parfaitement les techniques commerciales
• Une expérience significative dans l’univers Grands Comptes ou Grandes Agences Media

 
Compétences / Aptitudes clés attendues :

• Parfaite connaissance des offres commercialisées par le groupe
• Connaissance de l’écosystème digital
• Discours commercial, techniques de ventes
• Capacité de prospection et persuasion
• Forte capacité d’analyse, de synthèse et de rédaction
• Orientation business et client
• Culture du résultat
• Goût du challenge
• Ecoute et qualité relationnelle
• Rigueur et autonomie
• Esprit entrepreneurial

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