SNCF Connect & Tech, filiale privée de SNCF Voyageurs, est le leader du e-commerce français et implémente les solutions digitales clients dans le secteur des mobilités. En s’appuyant sur l’expertise de plus de 1200 collaborateurs basés à Lille, Nantes et Paris, SNCF Connect & Tech accompagne le groupe SNCF dans les projets de digitalisation.
Son ambition : innover pour rendre les mobilités durables accessibles à tous.
Enjeu du poste
Le développement des activités à destination des collectivités est à la fois un relais de croissance pour l’entreprise et un accélérateur permettant de consolider la position de SNCF Connect en tant que plateforme MaaS nationale de référence. Ces activités prennent la forme de projets de sites / applications de mobilités en marque blanche, solutions back-end de distribution ou de solutions technologiques innovantes visant à transformer l’expérience de voyage (ex : billettique sans contact, tickets combinés, valorisation des data voyageurs, système de pay-as-you-go, ...). Ces services ont vocation à être commercialisées par SNCF Connect & Tech auprès de clients AO (Régions, Urbains) ou distributeurs digitaux (ex : SNCF Connect), en direct ou dans le cadre de groupements industriels.
La vente de produits et services technologiques à destination des collectivités est un relais de croissance stratégique pour SNCF Connect&Tech. Le Responsable B2G devra faire preuve d’un esprit d’entreprenariat fort pour permettre le développement et la croissance de cette activité.
Les réponses à appels d’offres étant au cœur du poste et du développement, des compétences solides en matière de gestion de projet sont attendues (animation d'équipe sans lien hiérarchique, gestion de délais courts). SNCF Connect&Tech héberge un savoir-faire technologique unique sur le marché, avec des équipes expertes, compétentes et engagées. Le Responsable B2G devra savoir assembler, animer et faire travailler les différentes expertises internes afin de formuler la meilleure réponse possible dans le cadre des appels d’offre. Une expérience en matière de développement de produits digitaux idéalement dans le domaine de la mobilité est nécessaire pour être rapidement opérationnel ; une expérience en matière de distribution et de gestion d’inventaires serait fortement appréciée.
Activités et Responsabilités
Coordonner les réponses aux appels d’offres
Etre responsable de la coordination de la RAO : de la candidature à la production même de la réponse technique et financière
Assurer le bon démarrage des projets et l’accompagnement des clients
Assurer la réussite des premiers marchés remportés, tant techniquement qu’en matière de satisfaction client :
Avant-vente
La création d’un lien avec les clients avant la parution d’un appel d’offres est un élément majeur dans la réussite commerciale :
Coordination / finalisation de projets digitaux nouveaux
Le développement des produits et services nouveaux enrichissent l’offre. Ils nécessitent la coordination des différents acteurs internes (production technique, contractuel, finance) :
Compétences
Rejoindre SNCF Connect & Tech :
Ces entreprises recrutent aussi au poste de “Logistique et gestion de la chaîne d'approvisionnement”.
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