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Business Developer (H/F)

CDI
Paris
Salaire : Non spécifié
Début : 01 janvier 2023
Télétravail occasionnel
Expérience : > 1 an
Éducation : Bac +5 / Master

Skillsday
Skillsday

Cette offre vous tente ?

Questions et réponses sur l'offre

Le poste

Descriptif du poste

Vous intégrez une société en pleine croissance depuis sa création en 2015 et venez écrire la success-story avec nous !
Vous participerez, avec l’équipe commerciale composée de 5 personnes, au développement commercial de Skillsday auprès de nos clients et de nos futurs clients… Pour continuer de faire de Skillsday un expert connu et reconnu du nouveau paysage de la formation professionnelle !

Nous recherchons donc quelqu’un de passionné, ou prêt à le devenir, par l’univers de la formation, et plus précisément du digital learning, marché en pleine transformation.

Quelqu’un de talentueux qui a envie d’exprimer pleinement son potentiel et de créer son propre poste autour des responsabilités suivantes :

Prospection et Qualification

  • Prospecter depuis notre base qualifiée en sachant utiliser tous les canaux possibles (internet, téléphone, LinkedIn, réseau, événement, etc.)

  • Qualifier les prospects générés via les campagnes d’acquisition dans le but de récolter un maximum d’informations et identifier les prospects les plus propices à devenir client.

  • Savoir expliquer qui est Skillsday et faire les démos de nos différentes offres.

Transformation & transmission
Une fois qualifié, deux options sont possibles pour la suite selon les critères identifiés (taille du compte & complexité des projets) :

  • Le cycle de vente total, tu assureras tous les échanges jusqu’au closing, et oui tu auras aussi ton propre objectif de chiffre d’affaires :)

  • la transmission du lead qualifié à un Sales Development Manager. Il faudra que celle-ci soit la plus fluide possible et que le CRM soit mis à jour avec les bonnes informations pour assurer le meilleur suivi.

Génération de leads
Tu travailleras en étroite collaboration avec l’équipe Growth pour maximiser la génération de leads. Via des campagnes outbounds (principalement cold calling), ta mission sera d’identifier des pistes de conversion et créer des listes de prospects pertinents.

Suivi et pilotage

  • S’assurer de la satisfaction du client en continu

  • Gérer son portefeuille client et savoir identifier l’ensemble des interlocuteurs

  • Etre assidu et rigoureux au sein du CRM (Hubspot)

  • Être force de proposition dans une optique d’amélioration des process commerciaux

Comprendre et maîtriser l’écosystème

  • S’informer et échanger en continu… tant en interne qu’en externe

  • Être en veille active et continue sur les nouvelles tendances du marché pour être force de proposition… tant en interne qu’en externe

  • Construire un réseau solide et travailler en étroite collaboration avec les partenaires

Tu l’auras compris, ton poste est clé car tu seras très souvent le 1er point de contact Skillsday :-)


Profil recherché

#DataDriven
Tu ne jures que par la performance mesurable et tu ne t’attardes que sur les actions qui ont le meilleur retour sur investissement (ROI).

#Adaptable
Tu es capable de faire évoluer en permanence tes méthodes et tes outils en te tenant au courant des dernières pratiques dans ton domaine. Tu es adepte du test & learn.

#SoftSkills
Tu possèdes différentes soft skills que tu pourras aiguiser via les formations Skillsday : tu es à l’écoute, tu es créatif et curieux, tu sais gérer ton temps, tu fais preuve de résilience.

#Proactivité
Tu assures une veille permanente sur le sujet brûlant de la formation et de l’apprentissage et tu proposes continuellement des pistes d’amélioration en interne.

#TeamPlayer
Tu es capable de travailler avec différentes personnes au sein de l’équipe business et trouver ta place entre les différents périmètres. Tu sais faire preuve d’assertivité tout en restant humble dans ta démarche.


Déroulement des entretiens

Rien de figé, tu verras à minima Anne-Sophie, Alex & David, qui font tous partie du pôle commerce/marketing.

Pendant ce processus, nous aurons l’objectif de créer des moments d’échanges informels ;)

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