En tant qu’Ingénieur d’affaires Cybersécurité Senior H/F, vous jouez un rôle central dans le développement commercial de WLF.

A ce titre, vos principales responsabilités sont les suivantes :

• Vous définissez et mettez en œuvre votre stratégie de développement commercial du cabinet;

• Vous identifiez, prospectez et ouvrez de nouveaux comptes, en particulier sur des environnements exigeants et à forts enjeux;

• Vous développez et fidéliser un portefeuille clients en construisant une relation de confiance sur le long terme;

• Vous qualifiez les besoins clients et détectez les opportunités autour de nos offres de conseil, d’expertise et d’audit en cybersécurité;

• Vous pilotez l’ensemble du cycle de vente : prise de contact, rendez-vous, qualification, cadrage du besoin, élaboration de proposition, soutenance, négociation et closing;

• Vous coordonnez la réponse commerciale avec les associés et les consultants du cabinet, afin de proposer des dispositifs adaptés, pertinents et différenciants;

• Vous participez aux réponses à appels d’offres, consultations et référencements;

• Vous assurez la satisfaction client et le développement du chiffre d’affaires sur les comptes existants;

• Vous tenez à jour votre activité commerciale dans les outils de suivi, assurez un reporting régulier et contribuez à la prévision d’activité.

• Vous participez au rayonnement du cabinet : évènements, réseau, partenariats, actions de visibilité et enrichissement des offres.

Au quotidien, vous travaillez en étroite collaboration avec les associés et les consultants, afin de transformer les enjeux cybersécurité de nos clients en opportunités concrètes de mission, avec un haut niveau d’exigence commerciale et relationnelles.

Rejoindre WLF, c’est intégrer un cabinet à taille humaine, agile et en croissance, au sein duquel vous aurez un impact direct sur le développement de l’activité. Vous évoluerez dans un environnement entrepreneurial, stimulant et responsabilisant, avec une proximité forte avec les décideurs du cabinet et les équipes expertes. Cette promesse de structure agile, de projets à forts enjeux et d’implication réelle dans le développement du cabinet, correspond bien au positionnement affiché par WLF.

Vous contribuerez à porter des offres reconnues sur des sujets stratégiques tels que la gouvernance cybersécurité, la gestion des risques, la conformité réglementaire, l’audit et l’expertise.

Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience sur un poste d’Ingénieur d’affaires / Business Manager / Account Manager, idéalement acquis au sein d’un cabinet de conseil, d’une ESN, ou d’un acteur spécialisé en cybersécurité.

Vous avez une expérience avérée de la vente de prestations intellectuelles, en environnement BtoB, avec une réelle capacité à développer des comptes, à gérer des cycles de vente complexes, et à conclure des affaires dans des contextes exigeants.

Vous disposez des compétences suivantes :

• Très bonne maîtrise des techniques de prospection, de négociation et de développement commercial;

• Expérience du développement de comptes, et du pilotage d’un portefeuille clients;

• Bonne compréhension des métiers du conseil et des enjeux liés à la cybersécurité;

• Capacité à dialoguer aussi bien avec les interlocuteurs métiers, achats, DSI, RSSI ou directions de programme qu’avec des consultants experts.

• Expérience de la vente de missions de conseil, d’audit, d’expertise ou d’assistance technique.

• Maîtrise des outils CRM et rigueur dans le suivi commercial;

• Excellente communication orale et écrite;

• Bon niveau d’anglais.

Une connaissance des sujets suivants serait particulièrement appréciée : Gouvernance cybersécurité; gestion des risques, conformité et réglementations; audit de sécurité; normes et référentiels de sécurité.

Au-delà d’un parcours, nous recherchons une personnalité capable de :

• Porter une ambition commerciale forte;

• Comprendre rapidement des enjeux cyber parfois complexes;

• Créer de la confiance auprès de clients grands comptes;

• Travailler en équipe avec des consultants à haut niveau d’expertise;

• Contribuer activement à la croissance d’un cabinet en pleine structuration.