Vous intégrez une société en pleine croissance depuis sa création en 2015 et venez écrire la success-story avec nous ! Vous participerez, avec l’équipe commerciale composée de 15 personnes, au développement commercial de Skillsday auprès de nos clients et de nos futurs clients… Pour continuer de faire de Skillsday un expert connu et reconnu du nouveau paysage de la formation professionnelle !
Nous recherchons donc quelqu’un de passionné, ou prêt à le devenir, par l’univers de la formation, et plus précisément du digital learning, marché en pleine transformation.

Quelqu’un de talentueux qui a envie d’exprimer pleinement son potentiel et de créer son propre poste autour des responsabilités suivantes :

Prospection et Qualification
Prospecter depuis notre base qualifiée en sachant utiliser tous les canaux possibles (internet, téléphone, LinkedIn, réseau, événement, etc.)
Qualifier les prospects générés via les campagnes d’acquisition dans le but de récolter un maximum d’informations et identifier les prospects les plus propices à devenir client.
Savoir expliquer qui est Skillsday et faire les démos de nos différentes offres.

Transformation & transmission (après 3 mois à 6 mois de formation en interne)
Une fois qualifié, deux options sont possibles pour la suite selon les critères identifiés (taille du compte & complexité des projets) :
Le cycle de vente total, tu assureras tous les échanges jusqu’au closing, et oui tu auras aussi ton propre objectif de chiffre d’affaires :)
la transmission du lead qualifié à un Account Manager. Il faudra que celle-ci soit la plus fluide possible et que le CRM soit mis à jour avec les bonnes informations pour assurer le meilleur suivi.

Génération de leads Tu travailleras en étroite collaboration avec l’équipe Growth pour maximiser la génération de leads. Via des campagnes outbounds (principalement cold calling), ta mission sera d’identifier des pistes de conversion et créer des listes de prospects pertinents.

Suivi et pilotage
Etre assidu et rigoureux au sein du CRM (Hubspot)
Être force de proposition dans une optique d’amélioration des process commerciaux

Comprendre et maîtriser l’écosystème
S’informer et échanger en continu… tant en interne qu’en externe
Être en veille active et continue sur les nouvelles tendances du marché pour être force de proposition… tant en interne qu’en externe
Construire un réseau solide et travailler en étroite collaboration avec les partenaires

Tu l’auras compris, ton poste est clé car tu seras souvent le 1er point de contact Skillsday 😍

Idéalement une première expérience dans le domaine de la vente. Et surtout :

Curiosité : Tu débutes dans ta carrière professionnelle, et tu apprendras beaucoup à nos côtés. Nous aurons besoin que tu t’intéresses et poses un maximum de questions pour avoir une parfaite compréhension de l’envrionnement dans lequel tu pourras t’épnouir

Adaptable : Tu es capable de faire évoluer en permanence tes méthodes et tes outils en te tenant au courant des dernières pratiques dans ton domaine. Tu es adepte du test & learn.

SoftSkills : Tu possèdes différentes soft skills que tu pourras aiguiser via les formations Skillsday : tu es à l’écoute, tu es créatif et curieux, tu sais gérer ton temps, tu fais preuve de résilience.

Proactivité : Tu prends les devants avec la volonté de faire avancer tes sujets.

TeamPlayer : Tu es capable de travailler avec différentes personnes au sein de l’équipe business et trouver ta place entre les différents périmètres. Tu sais faire preuve d’assertivité tout en restant humble dans ta démarche.

Entretien n°1 : avec le team lead Biz dev pour le 1er contact en visio : (durée 30 minutes)

Exercice écrit (15 minutes) depuis chez toi —> quelle plume as-tu ? 🙂

Entretien n°2 : au bureau avec uses cases et rencontre d’une autre personne de l’équipe commerce (1h)

Entretien n°3 : validation avec le directeur commercial (15 min) 🖋️