Afin d’accélérer son développement commercial, m-work est à la recherche d’un Business Development Representative en alternance pour un an à partir de Septembre 2025.

Missions

• Prospection

Tu joueras un rôle clé dans la construction de notre pipeline de leads et d’opportunités. Ton objectif ?

Obtenir un premier rendez-vous avec nos prospects en menant des campagnes de prospection multicanales (appels et emails). Le cold calling sera ton principal levier pour engager la conversation et ouvrir des opportunités commerciales.

• Connaissance produit et gestion des objections

Notre marché est concurrentiel : ta connaissance du produit et ta gestion des objections seront un axe essentiel de ta progression, et tu auras de la documentation et du support à disposition pour devenir un véritable expert de notre secteur.

• Une approche centrée sur le client

Comprendre les enjeux de nos prospects et leur proposer une solution adaptée à leurs besoins, c’est la clé pour construire des relations solides. Ton écoute et ta capacité à identifier leurs défis feront la différence.

• Documentation & CRM

Partie intégrante de notre équipes sales, tu auras tes comptes à gérer et à documenter dans le CRM afin que toutes les informations précieuses pour la suite de l’opportunité y soient renseignées.

• Apprentissage et montée en compétences

Tu seras accompagné(e) par l’équipe pour monter en puissance rapidement. Nos mentors partageront leurs bonnes pratiques et leur expertise pour te permettre d’exceller dans ton rôle.

• Expérimentation et amélioration continue

Tu pourras tester de nouvelles approches pour optimiser nos processus. Tes idées et initiatives seront précieuses pour affiner notre stratégie et répondre toujours mieux aux attentes de nos clients.

Nous cherchons un profil polyvalent qui a soif d’apprendre et qui a envie de rejoindre une aventure en pleine croissance. Parmi les critères importants :

• Envie de progresser : tu as envie de développer tes compétences en vente et te lancer dans le SaaS. m-work est un terrain de jeu idéal pour apprendre vite et évoluer.

• Clarté et esprit d’équipe : bien communiquer et travailler en transparence avec l’équipe est essentiel pour toi.

• Curiosité et réactivité : notre environnement bouge vite. Si tu aimes creuser les problèmes, trouver des solutions et t’adapter rapidement, cette alternance est faite pour toi.

• Persévérance : les objections ne te font pas peur, au contraire, elles te motivent à aller plus loin et à convaincre.

• À l’aise avec la prospection : tu n’as pas peur de prendre ton téléphone pour décrocher des rendez-vous, passer des appels, et tenter parfois des approches innovantes pour arriver à tes fins.

• 1er échange et business case

• Rencontre avec les co-fondateurs

• Rencontre avec l’équipe Sales