CHARGE.E DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL

Simplon.co est une entreprise agréée sociale et solidaire et labellisée LUCIE26000 résolument engagée pour un numérique inclusif, solidaire et responsable.

La mission de Simplon en tant que plus grand réseau français d’écoles numériques inclusives : détecter, orienter, former et accompagner vers l’emploi dans les métiers techniques du numérique des talents différents qu’ils soient issus de territoires fragiles (quartiers, ruralité, Outre-mer et à l’international dans plus de 20 pays), de milieux modestes ou défavorisés ou encore des personnes peu ou pas diplômées, réfugiées ou primo-arrivantes, en situation de handicap et pour l’ensemble des apprenant-es avec un objectif de parité femmes-hommes.

Partenaire stratégique en matière d’inclusion sociale et digitale, Simplon.co accompagne également les entreprises et les organisations - notamment les structures de l’Économie Sociale et Solidaire - dans leur transformation numérique par le biais de sensibilisations, des formations, des programmes de montée en compétences (upskiling) et de reconversion (reskilling) au travers de Simplon Corp et aussi des prestations de production de projets numériques (sites web, applications,…) grâce à sa filiale Simplon Prod.

La formation porte sur les métiers en tension du numérique : développement web/mobile/logiciel, administration systèmes et réseaux, data, Intelligence Artificielle, DevOps, IOT, cybersécurité… Simplon.co a formé plus de 7 000 personnes depuis sa création avec un taux de sortie positive supérieur à 70%.
Aujourd’hui présent au travers de plus de 100 implantations en France et à l’international, Simplon.co poursuit son développement et sa forte croissance avec un objectif de doubler son impact dans les 3 prochaines années.

L’Impact Unit ARA prospecte, étudie et met en oeuvre toutes les activités de Simplon sur le territoire ARA.
Placé.e sous la responsabilité du Directeur de l’Impact Unit ARA, le/la Chargé.e de développement commercial Arc Alpin travaille au sein d’une équipe régionale constituée de chargé.e.s de projet et de formateurs en lien avec les équipes de Simplon Montreuil (Siège).

Finalité du poste :
Il/elle contribue au développement commercial vis à vis des entreprises et collectivités, en participant à la prospection, au montage des projets et à la gestion des relations avec les partenaires. Il.elle organise les événements et la communication liés au recrutement et au placement des apprenant.e.s, la réception et la qualification des offres entrantes, leur diffusion auprès des équipes et apprenant.e.s, et le suivi du matching jusqu’à la finalisation administrative et le reporting des projets confiés.
Le périmètre de développement des partenariats concerne les domaines suivants : formations métiers, formations courtes, recrutement de Simplonien.ne.s, placement des apprenants en alternance, parrainage de fabriques et/ou d’apprenant.e.s - mécénat, création de formation/projet “dédié.e” (ex : école inclusive), déploiement de l’offre “Corp” de Simplon.
Son territoire de prospection est l’Arc Alpin : Isère, Savoie, Haute Savoie.
Son poste est axé autour des trois missions principales suivantes, effectuées en collaboration avec l’équipe ARA :

Prospection, suivi des opportunités [40 %]

• Identification des entreprises et collectivités cibles sur le territoire
• Prospection commerciale et partenariale adaptée aux cibles
• Qualification, traitement et diffusion des opportunités en lien avec l’équipe
• Développement des outils et pratiques de prospection (mailing automatisé, présence sur les réseaux sociaux, présence sur les événements pro)
• Participation et organisation d’événements de recrutement et de visibilité auprès des entreprises
• Communication ayant pour objectif d’accroître la visibilité de Simplon auprès de ces cibles.

Vente et concrétisation des partenariats [40 %]

• Construction des propositions commerciales
• Réponse aux appels d’offre
• Développement, négociations et contractualisation des offres de formation Simplon
• Développement de l’offre alternance et de l’Ecole IA
• Placement des apprenants, en CDI ou en alternance
• Vente d’une offre de service adaptée aux besoins des entreprises
• Passation des projets aux équipes opérationnelles d’ARA

Suivi des relations avec les partenaires [20 %]

• Construction de relations commerciales pérennes avec nos partenaires
• Pénétration de nouveaux réseaux professionnels
• Adaptation de nos offres aux évolutions de nos partenaires

Compétences requises :
Gestion de relations partenariales
Conception, présentation, et vente d’une offre de service adaptée
Suivi qualitatif et quantitatif du développement commercial
Curiosité pour la pédagogie des formations au numérique, connaissances des enjeux de la transformation numérique des entreprises, connaissance de la vie en entreprise
Très bon relationnel, qualités de communication orales et écrites
Capacités à négocier, à représenter Simplon.co
Esprit d’équipe (collaboration, communication)

Expérience requise :
Minimum 5 ans d’expérience en développement commercial ou vente de services
Une expérience dans la vente de solutions IT / digital est un plus
Une connaissance du marché de la formation professionnelle serait un plus
Bonne connaissance du milieu de la Tech et ses principaux acteurs

Conditions
Contrat : CDD 10 mois
Statut : Cadre
Temps de travail : Mi-temps
Date de début : 1er septembre 2020
Salaire : Selon expérience
Convention collective Syntec
Lieu de travail : Grenoble avec déplacements dans l’Arc Alpin (Isère, Savoie, Haute Savoie).
Pôle de rattachement : ARA
Périmètre d’intervention : Arc Alpin